制度领航 成就大器 一、以统一价值观为突破口，厘清两个模式，建立制度经营文化 二、以队伍建设为主线，抓好三个层级，打造制度经营生产线； 汇报大纲： 三、以管理升级为立足点，搭建四大平台，建设制度经营管理模式 如何面对队伍成长的诉求 建立生产流程， 让成长和盈利成为必然 依托“小说会”系统 让组织营销主导未来 围绕队伍成长建立有效的生产流程 **新人留存生产线——依托营销职场 **店长育成生产线——依托经营单位 **企业家培育生产线——整个公司 十几人的团队考验主管的能力 几十人的团队考验支公司的能力 百人团队的建立考验分公司的能力 千人团队的建立考验整个公司的能力 ——个人感悟 **新人留存生产线为例 新人推介会 晋升见证会 寻找顾问 联谊会 聘顾问 经营客户+顾问 小型产创会 收保单 转增员 顾问 转介绍 新循环 上岗 晋升 新人个人酒会 新人产说会 借助“小说会”，成功实现 分工的细密化（协作） 资源配置的最优化 打造企业经营的系统 技术支撑 “小说会”串联起系统成长线 新人三会： 晋升见证会 顾问联谊会 小型产创会 “新人三会” 1、 新 人 推 介 会 名 单 2、新人酒会 3、新人产说会 在生产工具改良的基础上，小说会数量和质量上都实现了突破，全年主管自主召开小说会场次超过1万场，累计到会客户超过12万人； 小说会让主管又成为舞台主角 作为小说会的实践者和传播者，****经理的演讲影响了全市乃至全省成百上千名主管的经营模式。6月15日****经理作为**分公司党员代表参加集团公司庆祝建党90周年表彰大会被授予“集团公司优秀共产党员”。在峰会的现场，****经理对团队发展方向做出了清晰的规划。 从2009年开始，借助小说会，**经理的团队快速发展，不仅直营店越做越大，而且还在斗山开起了加盟店，短短几年，我们看到一个村庄诞生了一支七十人的星级团队。在峰会的现场，**经理向大家发出盛情邀请的同时，表示要打造一支卓越团队，把店头营销服务部做大做强。 **公司金鑫团队**经理，2010年9月加入**，到2011年7月，她的团队从最初的4人发展为31人。在别人用小说会做业务时，她已经开始利用小说会育成伙伴。在峰会的现场，**经理做出了对团队发展的规划，她表示要把小说会持续不断的开下去，做一名真正的企业家。 与生产线匹配的标准——四有新人 **分公司明确了“四有新人”的成长标准。即“入司有规划，当月有收入，下月有市场，未来有晋升”。将晋升主管的规划面谈作为新人入司的第一课，通过新人规划面谈启动新人发展意愿，指明发展方向，确立阶段发展目标，同时提出日常行为要求，要求能够按时出席、参加各类会议培训，帮助新人建立良好的工作习惯。 新人三会培育四有新人 新人推介会 7.11 + = 新人酒会 8.11 36个客户名单 现场签单4件 四有新人 与生产线匹配的标准——五有主管 营销团队的成长是主管管理能力的成长。2014年上半年，市公司对全市营销主管进行了管理技能提升轮训，累计开展主管轮训8期，培训主管531人; 对2014年的主管成长进行规划，解析基本法的盈利模式，深入探讨营销团队的基础管理，全面介绍了增员、业务两大系统。 明确提出主管的成长标准——“五有主管”。