利赢年年销售话术 前 言 在进行保险产品销售之前，我们首先要区分产品的特点、卖 点和买点。所谓买点，就是不同客户对产品的不同诉求。找到客户 买点，我们还需要用客户能够理解的语言与其进行交流。其次，在 客户对产品的诸多诉求中，其关注度也有主次之分。因此，挖掘客 户的核心利益，才能够使沟通保持顺畅。这就要求销售人员不仅能 把握客户买点，还能把产品卖点的主次顺序描述清楚。本专题提取 十八种典型客户财富管理诉求，因人而异，对症下药，从不同角度 进行了分红年金保险意义与功能的沟通，以期对产品销售做好铺垫。 希望对大家能够有所帮助。 万一 终身红包话术 —适用于普通工薪家庭 *先生，中国的传统文化里都有春节给孩子发红包的习俗，不 知道您每年给孩子发红包吗？发多少呢？您知道，现在很多父母给 孩子的红包动辄上万元甚至几万元，您给的有点少啊！——您说 的对，发红包与其说是给孩子钱，不如说是给孩子的一份祝福，因 为在父母眼里，孩子永远是孩子。我们今天给您的这个产品，就是 给孩子一个终身的红包。您可以在给孩子购买了这份产品后，把领 取时间改为孩子的生日，领取多少并不重要，重要的是，我们都不 会陪伴孩子一辈子，但是您想一下，有一天我们的孩子已经60岁、 70岁了，他依然可以在自己每年生日这一天得到父母给他的祝福， 您觉得，他还会在乎金额的大小吗？下面我就给您介绍一下这个终 身红包的具体内容----- 教育储备话术 —适用于注重教育家庭 *先生，作家莫言先生说过这样一句话，“我只负责两种人， 生我的人和我生的人。”所谓我生的人当然是我们的子女了。那么 如何对我们的子女负责呢？一是让他们有个健康的身体，二是让他 们受到良好的教育。因为在现今社会，你受到什么样的教育，你就 会有什么样的工作；你有什么样的工作，你就会有什么样的收入； 你有什么样的收入，你就会有什么样的生活。您同意吗？孩子能否 考上好学校我们决定不了，但我们可以决定的是，在他们考上好学 校时为他们准备好足够的教育金；而由于保险特有的保费豁免功能， 他可以帮助我们实现的目标就是，我们在，我们可以为孩子做好准 备，我们即使不在了，我们依然可以为孩子做好准备。我今天也特 别为您制作了一份教育储备计划，您看------ 忠诚老公话术 —适用于专职太太客户 *太太，您有一个这么优秀的老公真的非常羡慕您。但是您也 知道，做为一名女性，我们生活在这个世界上，无论何时都要保持 独立。但是独立的前提首先是经济独立。更何况，按照现在的统计 数据，女性的寿命要比男性高4到5岁，而她们大多又会嫁给比自 己年长的老公；这就意味着，女性年老以后，通常会有7-8年的时 光自己度过。如果拥有我们这款利赢年年产品，就像让我们嫁了一个 可以终生依靠、不离不弃的老公，年轻时每年给我们生活费，年老 时每年给我们养老金，保证我们活到老给到老；用钱的时候可以拿 到钱，不用钱的时候帮我们理财，而且到60岁的时候还一次性给 我们一大笔祝寿金，这样的老公您要不要嫁给他呢？ 旅游基金话术 —适用于白领小资客户 *先生，现在网络上流行这样一句话，一个人一生中一定要 有一次奋不顾身的爱情，和一次说走就走的旅行。但是您也知道， 现在社会竞争压力大，工作繁忙不说，您还要照顾家庭。所以现在 又有了这样一种说法，就是一个人一生中最好的时光就是60岁到 70岁的时候，孩子已经长大，老人可能也已经离开，我们身体也 还尚好，正是可以享受生活的时候。我们这款利赢年年产品就是帮您 建立一个退休旅游基金，年轻时每年存下一笔钱，退休后每年取出 来跟太太周游世界，万一用不了还可以作为免税财产留给子女。而 且因为他有分红功能，可以让您的投入既保值又增值，这么好的产 品您要不要来一份？