健康人海传统新筹政策方案 个人业务与机构发展部 万一 人力净增长 规模人力/曾合格人力保生存 储备、跨越经理人计划 持续6个月绩优晋升主任及育成人同步晋升 主管基因改善、健康育成、提升增量品质 标准组数量提升支持 体能分布优化、组架构完善、职级稳定 标准部提升支持 部量质双升、体能分布优化 人力产能正增长 曾绩优净增/持续绩优人力存量与增量 保收入、保平台 内涵价值人力净增长 满一年合格/客户经理及以上人力净增 保稳定、保职级 组架构夯实与增长 部架构夯实与增长 区达标支持 ：部增量且为标准部2个，总量3个以上 区体能提升、机构标准化建设 创新新筹 ：母体区与孵化区双达标 团队顶层规划 ；架构批量逐级育成 ；标准区复制 裂变机构 加资本支出 联合营业区 中支化配置 弱体改造：并入“健康人海”,整合、内升、外引 传统新设：筹建费用与考核通过营业部挂钩； 标准部架构搭建，坚持健康人海路径发展 健康人海 营业区达标与复制 ＋ 结构 架构 机构 当前政策的路径设计：”健康人海“的三条路径 星级评定月均、低月价值保费与合格人力平台 人力、内涵价值人力净增长 规模与曾合格、满一年核心人力净增 留存沉淀、新增活力 人力产能正增长 曾绩优、持续绩优 明星梯队建设 四级外延扩张 区域内涵沉淀 层级投入：队伍、机构 队伍 内涵价值人力净增长 满一年留存核心人群，关键人力提升 储备经理人计划 跨越式经理人计划 人力产能增长 营业部产能正增长 营业区产能正增长 产能正增长 内涵价值 人力净增 长 满一年合格人力提升 储备经理人计划 跨越经理人计划 人力产能增长 营业部产能增长 营业区产能增长 产能 正增长 规模人力环比增量 曾合格人力环比增量 核心人力提升 营业组产能增长 队伍 人力 净增长 政策综述 ◇总则：持续巩固一季度队伍提升成果 、实现高点转化平台 ◇层级：导向统一、互为依托、互为延伸 片区——现有人力的留存沉淀、现有结构架构的提升 机构——结构、架构、机构的内涵式增长与外延扩张 ◇方式：投入增量 片区——恒定基数并后续追踪、评价 机构——规模人力持续增长为前提，环比前两个季度平均值 ◇差异化支持： 加大城区投入（一、二、三线城市系数放大） 2、获取前提： 以四级机构为单位，季度内曾合格人力环比前两个季度的高者不负增长；季度考核后规模人力二季度环比前两个季度的高者不负增长且末位上浮取整数5人，三、四季度环比前两个季度及上季度基数的高者5%增长且末位上浮取整数5人 季度按政策标准核算兑现当季度费用； 季度当期获取到支持后，另加按对应上一季度机构所获主要支持费用合计的1/3给予支持 四级机构获取支持的标准、前提和基数 1、享受政策的四级机构标准： 季度兑现时,季末月规模人力不少于20人，季度内曾合格人力不少于15人，季度累计价值保费7.5万以上，经营期满两个自然考核季的机构 3、费用兑现基数设置： 季度环比基数，为各项指标前两个季度的算术平均值，其中任意一个季度任意一项指标为零时不计入