抓管理 深化营标建设 创两高 立足客户经营 目录 1 回顾上半年营销工作及自我评价 2 下半年工作安排 3 创费下的两高队伍建设思路和落实 第一部分：上半年工作及评价 1.上半年机构个险营销工作整体概述 如激流皮划艇 探索 调整 激流勇进 如流水遇顽石 蓄势 翻越 奔流不息 第一部分：上半年工作及评价 1.上半年机构个险营销工作整体概述 探索创费模式下的期缴达成 调整期缴达成下的机构创费 蓄势年金险销售的有利条件 翻越转型过渡的正增长难关 第一部分：上半年工作及评价 2.上半年机构阶段数据 （1）支公司上半年期缴保费突破千万 同比增长72% （2）期缴保费年度达成率70% 同比增长70% （3）上半年月均绩优率32% 同比增长82% （4）上半年月均举绩率51% 同比增长20% （5）上半年人均产能2.2万/月 同比增长45% 第一部分：上半年工作及评价 3.上半年工作基本评价 基本完成了半年目标，给下半年的持续发展提供了基本的“大数据”，更加坚定了“两高”团队建设和“营标”建设，对于创费和期缴有了更加清晰的认识，为下半年的发展乃至2017年的发展奠定了良好的基础。 无论曲折或平坦，奋斗不止的心念就是那路上的明灯。 ——松下幸之助《道路无限宽广》 目录 1 回顾上半年营销工作及自我评价 2 支公司下半年工作安排 3 创费下的两高队伍建设思路和落实 第二部分：支公司下半年工作安排 1.下半年工作核心词 期缴 创费 有效人力正增长 第二部分：支公司下半年工作安排 重点汇报 第二部分：支公司下半年工作安排 2.自主经营的理解与具体落实 第二部分：支公司下半年工作安排 2.自主经营的理解与具体落实 第二部分：支公司下半年工作安排 2.自主经营的理解与具体落实 人类近代史的变革、日本的明治维新、中国近代计划经济与市场经济的交替变革……无一不证明生产关系的变革会极大的解放生产力，寿险公司的自主经营必将迎来经营主体的新一轮飞速发展。 第二部分：支公司下半年工作安排 2.自主经营的理解与具体落实 把“水”洒在能够开花结果的土地上。 分公司费用最大限度的下沉到支公司，支公司最大限度的将费用下沉到营业部、组，在合理的范围内，让最接近一线市场的经营者决定费用导向和有效使用。 第二部分：支公司下半年工作安排 2.自主经营的理解与具体落实 一人拉车五人坐，累死也到不了罗马城。 分公司前线、后线相互联动与绩效考核挂钩；内勤绩效与考核挂钩；营业部费用获取与绩效考核挂钩。 人人重视创费、期缴模式下的考核政策，人人为考核担压力，人人为考核出力气。 第二部分：支公司下半年工作安排 2.自主经营的理解与具体落实 分公司定方向，给资源；支公司坚定方向，吃透资源。 支公司月度例会明确方向，下沉资源至营业部组，讲明白“要什么”，营业部组结合资源制定具体路径，确保达成“要什么”。 周例会有节奏有标准的检视月度经营目标，把大早会、二早、三早归还给营业部组。