玺越产品解析 课程大纲 玺越产品特色 观念导入 五句话讲玺越 异议处理 2 特别生存金 特别生存金 第5年 第6年 祝寿金 65岁 66岁 第7年 生存金：保额20% 64岁 养老金：保额30% 身故金：MAX （已交保费，现金价值） 身故金：给付MAX （基本保额，现金价值） 100%已交保费 终身 50%年交保费+50%年交保费 可选60岁、65岁、70岁 值得期待的分红+聚财宝账户二次增值 固定收益 浮动收益 身故利益 一、玺越产品特色-少儿玺越利益 玺越 少儿 给付高 返保费 领到老 收益好 高返一期年交保费 生存返还保费 5/6两年返还年交保费，为聚财宝注入强劲动力。 可选择60/65/70领取祝寿金，留给子女一份爱的礼物。 领取祝寿金后还能领取生存金到终身 返本后，养老金还能领得更多，活到老领到老。 搭配聚财宝生存总利益更高 五桶金进入聚财宝二次增值，聚财宝五大优势锁定财富。 一、玺越产品特色-少儿玺越四大亮点 亮点一、给付高 保监会134号文【保监发】：两全、年金产品须保单生效满5年才可给付生存保险金。 因此，第5年为监管允许的生存金给付的最快时间！第5年快返为平安献上的最大诚意！ 1、何为“快返”？ 09-13年投保的客户中约40%会在首笔生存金返还当年领走！ 3、客户对首笔生存金很关注！ 相较于首年快返，5年的时间让保单得到更充足的运作， 让长期的利益更加突出，充分体现保险长期规划的功能！ 2、5年是留给保单更充足的运作时间！ 亮点二、返保费 退休年龄可选60岁、65岁、70岁，并于对应保单年度一次性给付所交总保费。 既满足客户普遍好满期返还责任的需求，又能灵活选择退休年龄，满足不同人群的需求！ 同样的保费-早退休 同样的保费-晚退休 领取祝寿金早客户感觉好，祝寿金越早进入聚财宝，财富就越早被锁定，并越早享受二次增值利益。 保额更高，退休前每年的生存金更高，生存总利益更高一些！ 更加适合养老需求、资产隔离和财富传承需求的客户！ 更加适合以教育、婚假、创业需求的客户！ 亮点三、领到老 值得期待的分红 （每一会计年度会按照不低于当年度分红险可分配盈余70%向所有分红险保单持有人进行分红） 拥有保单开始：年年享平安分红+第5年开始年年领取生存金直至终身+退休时还可一次性返还总保费+退休后每年领取更高的生存金，让养老生活品质更好 亮点四、收益好 聚财宝——独立帐户稳健增值，专款专管双取双贷！ 1元复利表 时间+复利=原子弹的威力 取 贷 聚财宝账户价值可领取 不领取时享受聚财宝结算收益 可贷聚财宝账户价值+玺越人生 现金价值的80% 1、刚性需求——教育金是一定要的 2、提前准备——教育金是巨额的 3、必须确保——教育金是不能拖延的 为什么家庭有教育金的需求？ 二、观念导入 10 为什么家庭有养老金的需求？ 1、时间一定会造就一个老人——养老保险是必需品 2、能活多久是最不确定的风险——终身领取 3、社保养老金不足以保证养老品质——需要商业养老金 4、养老金准备影响三代人生活——赡养父母、解放子女 二、观念导入