“模压训练”

操
作
手
册








目录
第一部分 关于模压式训练的概念与特点介绍
第二部分 XX产品模压训练操作指导
训前准备
训中操作
第三部分 附件

















关于模压式训练的概念与特点介绍
概念：
模压式训练，就是指像车间模压标准件一样，标准化地制造大批量合格的销售人员的训练方式
模压式产品训练，即通过产品知识灌输+产品说明的写作和发表的学习方式，使销售人员迅速建立起产品知识点架构，迅速理解产品的主要精髓及卖点，并且自主完成对产品说明的语言转化（形成话术）。同时，为了更贴近实战，还可辅以模压式情景训练
与通常意义的培训不同，模压式产品训练重点在产品说明动作训练而不是产品知识的普及。
特色：
模压式产品训练是世界上最先进、最时尚的DIY产品学习方式
模压式产品训练是过程是学员自学+互动学习的过程
模压式产品训练是充分运用听说讲练多种学习形式的训练方式
模压式产品训练是所有产品介绍都是学员自己组织出来的关键句，领悟更深、记忆更牢
不断重复的写作、发表练习，在极短时间内强化了对产品的把握，达到学员个个能写会讲的效果。





XX产品模压训练操作指导
适用对象
各层级业务员
培训时间：一天
班级人数：控制在80人以内
（课桌摆放为岛屿式，每组8-10人）
人员分工
班主任：负责整个模压训练的流程操作
助教：协助班主任完成模压训练的流程操作
内勤督导老师：每组一名内勤老师，负责督促本组组员按照要求完成产品文章的撰写、小组发表、研讨;把控本组模压环节时间；如有学员有负面情绪和言论，需做好引导;并将本小组整合的文章输入电脑。

【训前准备】
1.通知签报
2.确定授课导师：
“XX产品基础知识”可安排负责产品培训的内勤老师或产专讲授。“产品销售方法分享”可挑选善于销售XX或护身福等保障产品的销售高手或导师讲授，班主任需提前与导师沟通授课内容、要求“产品销售方法分享”导师制作课件，并提前进行审核。
3.资料准备：
（1）名单、考勤表、分组表、反馈表、签到表
（2）模压1000字、500字、100字专用稿纸
横幅、竖幅、标语：
签字笔每位学员2支、白板笔2盒、空白A4纸2包
产品建议书每组一套
剪刀、订书机、订书针、大透明胶
操作手册
通关卡
奖品
（10）设备物资：电脑、投影仪、打印机，内勤督导老师需每人自备笔记本一台

【 训中操作】
一、训前会
1.“模压训练”宣导介绍：
就“模压训练” 培训班召开的目的、意义、操作流程，课程安排、pk规则向学员作一一介绍。对“模压训练”的效果提出期望。
2.团队建设：为便于小组内发表文章培训班学员每8-10人（同机构、部门不在一起，便于思路交流）一组，并进行小组团队建设（为配合后面的发表点评，组长建议选资历较深一点的人担当；确定组名、组呼）及班级团队建设。
时间：30分钟
二