分营长开营前准备工作安排 　 　 　 　 　 　 　  时间 事项 备注 　 　 　 　 　 　 　  5月4日 郊县特训营分管经理沟通 下发操作指引和参考行事历 　 　 　 　 　 　 　  5月10日 参考工具包下发 各单位带队老师在培训部班主任处拷贝参考工具包 　 　 　 　 　 　 　  5月5日-5月11日 支公司行事历制作 请于5月11日下午5点前上报支公司行事历 　 　 　 　 　 　 　  5月12日-5月15日 支公司行事历调整、修订并定稿 需在14日前与培训部敲定终稿 　 　 　 　 　 　 　  5月17日 支公司分营长开营前沟通 就开营前的各项准备做最终确认（带行事历参会，行事历需包含负责人、每日值班老师、课程安排及授课老师的联系方式） 　 　 　 　 　 　 　  　 　 　 　 　 　 　 　 　 　  　 　 　 　 　 　 　 　 　 　  　 　 　 　 　 　 　 　 　 　  2015年县域新人第一单特训营  经营主题：新人在10天特训营中主险举绩  目标：梳理客户名单，锁定和聚焦出单对象；通过卡式，积累准客户；从情感和利益出发，引导新人自购； 　 　 　 　 　 　 　 　 　  本周应会知识点：三讲话术、康宁防癌组合知识点及话术、邀约话术 　 　 　 　 　 　 　 　 　  值周老师： 　 　 　 　 　 　 　 　 　  时间 课程 授课老师 内容 课程目标 培训部支撑 推荐人配合事项 操作要点 追踪督导点  第1天 10:00-10;30 深度面谈 组训 分营长牵头，组织所有推荐人与新人做一对一的训前沟通，梳理出客户10表 梳理客户“10”表 10表模板 到场，并与新人梳理出客户10表 不变形地组织深度面谈，并请推荐人签到 1.当天5点前微信上报发当日特训营照片、培训或会议签到表（如果推荐人参加的会议，发推荐人签到表）2.每日追踪小说会邀约情况，并由支公司每日汇总报送微信群   14:00-15:30 拜师会 组训 拜师会+团队文化建设（自我介绍、组名、组呼、培训班纪律等） 锁定目标客户及开单时间，以师徒协议形式展现 下发拜师会参考工具包及汇报模板 准时带新人10表参加拜师会 建议提前一天做好拜师会的彩排，重点落实师徒协议签订环节，并制定专人做好回收和统计   第2天 8:30-9:00 早会 组训 破冰游戏，出勤汇