摘要................................................................................................................................I ABSTRACT....................................................................................................................III 第1章导论.....................................................................................................................1 1.1研究的背景........................................................................................................1 1.2研究的目的和意义............................................................................................2 1.3研究的思路和方法............................................................................................2 1.4研究的主要内容................................................................................................3 1.5主要创新点........................................................................................................4 第2章文献综述与理论基础.........................................................................................5 2.1国内外相关研究文献综述................................................................................5 2.1.1国外文献研究综述.................................................................................5 2.1.2国内文献研究综述.................................................................................7 2.1.3国内外文献述评...................................................................................10 2.2理论基础..........................................................................................................10 2.2.14P营销理论...........................................................................................10 2.2.24C营销理论...........................................................................................11 2.2.34P结合4C理论适用性分析................................................................12 第3章RT公司脉搏血氧仪营销策略现状与问题分析.............................................15 3.1RT公司脉搏血氧仪相关概况.........................................................................15 3.1.1RT公司概况..........................................................................................15 3.1.2脉搏血氧仪产品与功能介绍...............................................................15 3.2RT公司脉搏血氧仪市场营销现状.................................................................16 3.2.1营销组织现状.......................................................................................16 3.2.2营销策略现状.......................................................................................16 3.2.3执行效果现状.......................................................................................18 3.3目前营销策略中存在的问题与分析..............................................................20 3.3.1客户需求分析不足，产品市场差异化小...........................................20 3.3.2内部管理模式欠佳，产品定价策略单一...........................................21 3.3.3相关专业人才缺乏，市场营销体系薄弱...........................................22 重庆工商大学硕士专业学位论文 3.3.4企业品牌管理滞后，市场宣传投入欠缺...........................................23 3.3.5过高的海外市场份额，复杂的国际形势下风险高...........................24 第4章RT公司脉搏血氧仪营销环境分析.................................................................25 4.1医疗器械行业环境分析..................................................................................25 4.1.1政策环境...............................................................................................25 4.1.2经济环境...............................................................................................25 4.1.3社会环境...............................................................................................27 4.1.4技术环境...............................................................................................30 4.1.5PEST分析综述......................................................................................31 4.2RT公司脉搏血氧仪市场需求分析.................................................................32 4.2.1脉搏血氧仪的需求人群分析...............................................................32 4.2.2脉搏血氧仪的市场分析.......................................................................33 4.3RT公司脉搏血氧仪市场同类产品比较分析.................................................34 4.3.1市场同类产品功能比较.......................................................................34 4.3.2市场同类产品价格比较.......................................................................35 4.3.3市场同类产品分销渠道比较...............................................................36 4.4RT公司脉搏血氧仪市场营销SWOT分析....................................................37 4.4.1优势分析...............................................................................................37 4.4.2劣势分析...............................................................................................39 4.4.3机会分析...............................................................................................39 4.4.4威胁分析...............................................................................................40 4.4.5SWOT矩阵及对应组合策略分析........................................................41 第5章RT公司脉搏血氧仪营销策略优化.................................................................43 5.1基于消费者需求的产品优化..........................................................................43 5.1.1公司产品功能与消费者需求产品功能分析.......................................43 5.1.2公司新产品开发策略...........................................................................44 5.2基于消费者认知成本的价格策略优化..........................................................46 5.2.1公司产品价格与消费者认知价格分析................................................46 5.2.2产品定价策略.......................................................................................47 5.3基于消费者便利性的营销渠道优化..............................................................48 5.3.1公司营销渠道与消费者期望分销渠道分析.......................................49 重庆工商大学硕士专业学位论文 5.3.2营销渠道策略.......................................................................................49 5.4基于互动沟通的促销策略优化......................................................................52 5.4.1公司产品促销方式与消费者期望促销方式分析...............................53 5.4.2产品促销策略.......................................................................................54 第6章RT公司脉搏血氧仪营销策略实施保障措施.................................................57 6.1制度保障..........................................................................................................57 6.2人力保障..........................................................................................................58 6.3技术保障..........................................................................................................59 第7章结论与展望.......................................................................................................61 7.1结论..................................................................................................................61 7.2未来研究展望..................................................................................................62