万一 放量产说会操作细则 放量式产说会就是把主顾开拓、产品说明和促成结合在一起的销售模式。只要参会的客户数量足够多，可以通过大数法则来保证有大量的成功签约客户，得到我们预设的业绩目标。 关键是提供业务人员配套的主顾开拓方法，确保到会客户的数量；提供资源，减少业务员邀约的障碍；关注流程和细节，提高现场预签率。 放量产说会的举办目的 放量式保单年检会的运作 四五连动：公司利用营业部放量产说会做为打通低端客户的观念，对业务的高达成起到了至关重要的作用，通过资源和方案的投入，把业务员邀约的难度降到最低，给业务员邀约产说会动力，给客户到场最具有吸引力的理由 ——为庆祝支公司成立26周年之际，特举办【爱与责任】客户保单检视会，凡到场客户只要凭借身份证，参加活动后就可以免费领取具有纪念意义的2015年精品拖把一个！这种模式既满足了业务高达成的要求，同时通过放量必然会带来保费，最根本的是兼顾了业务队伍的主顾开拓，通过放量的模式，帮助每位业务员积累的至少50个准客户名单，这50个客户名单，将是业务员在下一阶段的主顾主要来源。 明线 暗线 通过对主推产品的模压训练和挖掘，提高业务员一对一销售技能，通过2015年XX26年司庆之际，同时利用大众所关注的话题“健康和意外，对XX福产品的包装，统一以“司庆有约，爱与责任同行”放量保单检视会为主题－－突出“爱与责任”为活动的目的 。让每位业务员带着自己的爱心去邀约客户，去促成，动力得到最大限度开发！ 放量产说会之邀约话术 邀约理由：司庆有约 “爱与责任同行”保单检视会 ，诚邀新老客户参与活动。 短信：XX您好！有一个好消息告诉你，为庆祝XX26年司庆，公司特推出一款交费低、保障高、保障全面、保终身，有病防病，无病防老的健康保障计划，每月只需600元，就可以解决家庭的重疾、意外等各种风险，真正做到幸福时锦上添花，不幸时雪中送炭，您觉得怎么样？ 要点：如果业务员一次邀约客户较多，最好是邀约同质客户，并安排好影响力中心（托）。 电话邀约：XX，您好！本周三下午2点，我公司将举办大型的“XX有约爱与责任同行”活动，有专业知识讲座，时间不超过一个小时。只要您到公司来参加我们的活动就可以凭身份证免费领取具有纪念价值的精品拖把一个，还有机会参加抽奖，您看我什么时候把门票给您送去。 如果您带朋友一起来参加我们的活动，您的朋友也享受这个活动。 放量产说会会前安排 1、以部门为单位举办，提前预估客户到会数量，以免出现客户量不够而影响现场氛围的情况出现。 2、提前将会场布置好：各部门都提前将职场布置好，提前安排好讲师、主持和会务工作人员（礼仪、保安、场维等）班底，以免出现现场持续混乱等现象。 3、根据职场的大小提前确定好会场人数上限，原则是职场不能太满，否则场面不好控制，而且在后面的客户效果大打折扣。 万一 放量产说会签到安排 １、签到时业务员必须在场。如果业务员未到，请客户先到接待室等业务员。 2 、客户由业务员带领，凭身份证和门票在业务员所在部门的签到台处签到。签到时，在签到本上和门票上都写好一个编号，方便后续领马年纪念币时现场不会混乱。 ３ 、签到后，各部门工作人员在门票上盖上有部门名字的章，比如说“十部”字样。然后客户凭门票进入会场。 ４ 、最好准备一些小礼物，要很便宜的。如果有超过年龄的客户来了，先做工作劝其离开。若碰到比较较真的客户，可以送一个小礼物安慰一下。