抓培训 强技能 扩架构 推活动 拉氛围 冲六月 ----**营销6月经营及主顾开拓规划 万一 六月工作思路 借助公司快速晋升政策，持续推动新增，扩充架构，争取在6月份再晋升4个主管，在二季度先快速晋升9名主管，借助七八扩军强化架构，向分公司荣誉体系并轨。 以新人衔接培训强化新人技能，以主题活动开办帮助新人开单留存。 以考核差距盘点追踪为抓手，定期预警恳谈，确保考核通过率。 以癌筛健康讲座、少儿书画赛获取新客户，同时以老客户回访活动重点拉动1单客户开发。 经营思路 万一 工作节奏 6月首周内主管全部开单，以主管带领组员陪访形式冲刺业务，提升活动率！ 将微服务项目、新产品推动与老客户回访有机结合，重推老客户开发及客户转接受。 6月7、8日是高考日，结合特殊时间点摆放咨询台，提供饮料，收集客户名单。 6月1日 少儿亲子活动 6月20日 老客户回访会 6月13日 老客户回访会 6月29日 7月启动会 5月27日 新人班 6月6日 老客户回访会 6月28日 老客户回访会 5月17日 新人班 方案截止日 5月7日 新人班 六月份经营目标 六月人力推动 新增目标：18人（**11人、**7人） 推动举措： 1.每周五人才市场收集名单（每人10个名单） 2.每周三保代班（辅导7天） 3.保代考试通过率确保90%以上 晋升目标：晋升4个主管 推动举措： 1.基本法：结合基本法利益，分析晋升差距，锁定晋升达成 2.快速晋升方案：进行一对一恳谈沟通，锁定晋升达成 3.费用支撑：针对快速晋升达成主管及新人给予专项酒会支持 六月快速晋升推动 推动举措： 1.快速晋升定级标准： **重点结合（1+2合格人力）快速晋升政策，**利用弱改政策进行推动。 2、外部引进：加紧追踪陶玲聘才挂机。 六月产品推动 主推产品：盛世赢家，**惠康，康健长青 推动举措： 1.每周二、四早会时间进行产品大练兵，以演练、提问的形式，加深巩固 2.营业区固化每月7,17,27开培训班，新人衔接训练再学习，主要学习主推产品，以通关、考试的形式，提升新人销售技能 3.中支每月举办封闭式培训，精致学习主推产品及销售技能 4.根据新产品特色，结合老客户清单助力推动 5.进行产品组合设计培训 六月考核推动 1.锁定各层级考核（考核通过率70%） 阶段发送考核进程数据，帮助主任追踪组员开单。 追踪人员出勤，确保会议落地。 2.重点锁定一年内新人及两个月挂零人员 新人转正数据预警追踪，三转，六留，数据提供。 三挂人员追踪预警，追踪A102转正。 3.加强对主管的沟通和追踪，促进人员开单和留存。 定期主管考核，活动率追踪。 六月主顾开拓及活动 第十五届客服节活动 传统活动 结合六一儿童节，营造氛围，重点推动少儿险 宣传模式 利用网络进行活动推广 针对多样化群体 “关爱万家行”开幕式 防癌筛检健康讲座 健康讲座（产创会） 正值第15届客服节，**保险关爱家庭健康，全省掀起老客户回访大热潮。 少儿书画大赛 健康系列讲座 微服务 紧跟分公司节奏，结合第十五届客服节活动。通过主顾工具扇子、健康调查问卷单页、冰杯、米筛三件套等工具和少儿书画大赛、防癌筛检、新产品推广会、微服务等活动进行主顾运作、营造中支启动氛围，从而提高产创会邀约率，提高签单、转介绍成功机率。**中心支公司选择重点操作老客服感恩回访和健康讲座系列活动。