面谈击要害 规划定乾坤 简单·实用·有效·复制 规划面谈意义目标 规划面谈实操指引 规划面谈工作要求 增员面谈 想当主管 努力破冰时.. 发现人才 引导晋升时.. 晋升面谈 有意愿 需要路径引导时.. 积极性不足 需要意愿激发时.. 对标面谈 规划面谈 追踪面谈 有规划 需要跟进结果时.. 辅导面谈始终贯穿队伍建设的各项关键环节 增员硬推不动 就下行政指令扣管理津贴 基层激发的组织发展的现状： 这次公司下了目标，你团队要新增7人! 心里想:为什么我团队每次比他们多? 这次公司增员一人奖励300元，你要增3人! 心里想:等等看,是不是还有更大的方案 增员数据上不来 就阶段下猛药,先过了今天再说 研究平台胜过研究制度,能领悟运用不多! 组织发展丢弃了基本法利益的根本！ 基层激发的组织发展的现状： 支公司经理不会谈 只会下达工作行政指示,团队管理回到”计划经济” 职场经理不愿意谈 不愿意钻研依赖心强,不整合资源辅导经营主管 职场主管不会谈 主管不会辅导新人，新人发展没有目标,脚踩西瓜皮 滑到哪里算哪里!影响新人育成和新主管培育. 华夏引进 **城区** **时团队1000多人 2018年加入国寿 目前团队100多人 同业兄弟单位的制度运用的启示 基本法和政策倒背如流! 大胆运用制度为新人规划收入和前景! 善用架构图规划团队发展,倒推工作模式 同业兄弟单位的制度运用的启示 **公司的铸剑行动 做透收入分析，做实分层面谈 扩大面谈阵营，发动营销伙伴， 做细启动培训，激发增员意愿 基本法组织利益为引导 人人争当国寿企业家 分层级面谈模式 本次对内精心重磅推出 本次辅导面谈的特点: 整合资源 利益冲击 逻辑清晰 直击内心 工具有效直操作简单 分层模式 落地传承 基本法面谈 增员活动面谈 内在制度带来的组织发展机遇 “健康推广大使”招募活动强化信心 各级方案支持 外在眼前利益的抢夺带来的组织资源抢夺的氛围 整合资源 利益冲击 【区部经理】 加速培育　顶薪之路 【组经理】 壮大直辖　盈利无限 【准主管】 快速新增　名利双收 工具有效直操作简单 【区处经理】话术流程 (引导规划属员晋升) 【组经理】话术流程 (引导直增提升收入) 【准主管】话术流程 (引导直增快速晋升) 逻辑清晰 直击内心 配套 3 类面谈话术,直击内心意愿激发 分层模式 落地传承 一层辅导一层,层层落地传承 本次辅导面谈的目标： 管理人员会谈→ 能撬动职场经理意愿 职场经理会谈 → 能经营激发主管动能 职场主管会谈 → 能为新人规划前景 大量的人愿去谈 大量的人谈的好 大量的人被激发 可控式面谈 对外推出超高入司率面试 **在1月做过健康大使的招募活动，引入可控式面谈，仅仅对创说会专题进行了包装，月度增员率高达12%。 **分公司本月自己尝试进行“健康保险服务经理”的方式举办创说会，引入可控式面谈，创下了到会率、交费率、签约率的历史新高，队伍反映很好，可以推广！ **支公司一场创说会，引入可控式面谈，到会108人，到会率90%，缴费74人， 缴费率68.5%；隆回支公司到会80人，实到69人，到会86.25%，缴费50人，缴费率72.4%。 复制成功，总结经验，不断前行 缴费率超过70% 规划面谈意义目标 规划面谈实操指引 规划面谈工作要求 分层面谈、辅导落地（对内） 分人群的傻瓜版面谈工具和话术，面谈目的更明确，话术更精准 分层面谈、辅导落地 工具简单易操作 辅导面谈有要求 基本法组织利益为引导 人人争当国寿企业家 操作对象：部经理、区总监 执行人员：支公司一把手、分管经理 对象心态：有意愿没方向/小富即安 操作形式：办公室面谈 操作工具：主管面谈表、基本法手册 操作要点：现状分析、利益引导、前景规划 操作目标：加速培育　顶薪之路 晋升规划面谈的流程——部经理、区总监