国寿福上市 销售策略 国寿福上市重点1 全面营造上市氛围 市公司： 海报彩页 报纸软文 广播彩铃 户外宣传 微信、短信 全面营造上市氛围 各单位： 早会宣导 海报标语 微信、朋友圈 条幅、电子屏 户外宣传 国寿福上市重点2 全面铺开、人人两件、件均至少3600元 一单达标、一单有效、一单晋升 自购开单、家庭保单、圈子扩展 最低10万保额，主打20万保额，标准30万保额 新客户保障一步到位，老客户足额加保 周周进单，收入过万 国寿福销售模式 国寿福客户经营开发模式 一、列名单：每人至少列出100个客户名单，上交检查、抽查 二、分名单 按关系分为三类：家庭圈、朋友圈、客户圈 按开发方式分为三类：单位说会、职场说明会、自主销 按交费能力分为三类：3600、6600、12600 按照分类选择适合的开发模式 国寿福客户经营开发模式 国寿福上市单位周单元经营模式 3121“创富梦工场” 周单元经营模式 “3”周一到周三，3天集学习训练、拜访、自销 “1”周四集中邀约及抢岛 “2”周五周六集中两天单位健康体检会 “1”客养活动及总结 注：人力发展继续坚持“3561”常态增员运作 国寿福上市单位周单元经营模式操作要点1 3121“创富梦工场” 周单元经营模式 “3”周一到周三，3天集学习训练、拜访、自销 每天早上播放重疾风险视频 “讲讲我身边的重疾风险”--每天3位伙伴分享身边的重疾案例 国寿福产品学习、模压及话术训练 国寿福销售经验分享 二早问题答疑、活动量检查与当日拜访规划 早会后大量拜访及自主销售 国寿福上市单位周单元经营模式操作要点2 3121“创富梦工场” 周单元经营模式 “1”周四集中邀约及抢岛 各主管负责本直辖组人员的客户积累检查及筛选 主管结合本组伙伴客户准备情况统一报名抢岛 小组内统一进行客户参会邀约确认 提醒客户携带身份证、银行卡参加体检（建立客户档案） 国寿福上市单位周单元经营模式操作要点3 3121“创富梦工场” 周单元经营模式 “2”周五周六两天集中健康体检会 一天四场，上午、下午各两场，每场24人，设置3个岛（可连场也可以分场错开1小时召开） 设置岛主及审批流程 每场银行卡抽奖、健康及产品专题、促成控制在90分钟以内 审批流程走完进入体检等待区（国寿有缘人会场、5分介绍国寿增员活动） 客户持身份证及体检券体检，每人大约3~5分钟 配套高端礼品，助力获客、拓客及养客 自主展业好工具 体检活动好礼品 客户经营好助手 为助力营销伙伴做好客户经营活动，同时对接智能体检活动。市公司特向总部申请，将VIP客户专享的SOS卡中第二项——12小时家庭医生专项服务，提供给伙伴进行客户经营。 将高端客户专享的服务资源，作为礼品送给普通客户，全力做好客户经营，办好体检活动。