二饼+T型图学习 ** RFC国际认证财务顾问师 连续四年荣获**市分公司精英俱乐部4星级会员 2014年获世界华人保险大会IDA龙奖迪拜峰会 2015---2016连续两年荣获世界华人保险大会IDA 银龙奖 2016年获**总部授权”金牌讲师”，并在成都保险研修院发表演讲 2016年**省分公司“鼎龙奖之业务金龙奖” 目 录 一、画图说保险的好处 二、“画图说保险”示范 三、演练及通关 运用“画图”说保险的好处（1/2） 据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。 运用“画图”说保险的好处（2/2） 画图说保险比用文字、数字更 生动形象、易理解 边画边讲 客户注意力 更集中 使用“画图说保险”的注意事项 1.边画边讲，动作与语言对应 2.画功好坏无所谓，生动形象才重要 3.平时多练习，带好纸和笔 二饼图 功能：帮助客户激发保险需求 画图说保险（一） 家 庭 我们的家，幸福美满的家，在我们家的外围有一层保护伞，您知道是什么吗？社保 社保 家 庭 社保，社保的外围有双账户，成为我们坚固的城墙，第一个账号人身账号，也就是因为意外或疾病引起的家庭收入的中断，举例：A先生规划50万的保额（现在30万保障是基础，50万是良好，100万是品质)拿50万来说，当发生了人身账户的内容，立马拥有50万的保障 社保 人身账户 意外保障 高残保障 疾病保障 家 庭 第二个是健康账号，我相信您周围肯定不时传来某某人健康的噩耗，尤其是重大疾病的噩耗，发生在别人身上的是故事，发生在自己身上的可就是事故了。现在疾病的三高一低也形成了常态化，发病率越来越高（重疾发病率72.18%），治愈率越来越高（上海质子重离子医院85%），治疗费用越来越高（一个疗程30万，姚贝娜5年存活率）患病的年龄越来越低，所以我们一定要具备重疾的保障，像重疾这一块，是80大类，基本涵盖了我们所有的重疾，比如恶性肿瘤就包含了所有的癌症，重疾的理赔方式是提前给付的，像今天发生重疾最难的是其实是要在最短时间内筹集一大笔钱看病，提前给付就解决了这个问题，下一块就是轻症，轻症是什么？（橘子）共30类，一旦发生轻症，它是理赔保额的20%，那么就是10万，最后一块是少儿特定性疾病，这样是提前给付的 社保 人身账户 意外保障 高残保障 疾病保障 80种重疾保障 （已知） 30种轻疾保障 健康账户 15种少儿保障 家 庭 这样规划，大事的保障就很完善了，但是我们规划保险都不是为了发生风险的，对吗？所以，我还会给予客户一个特权，为客户配置一个养老账号，无事，可养老，可以一次性的领取，但是我一般都不建议将钱领取出来，因为年龄越大，发生风险的频率就越来越大，更需要健康保障，也可以作为财富传承，也把责任和爱以教育的形式传给后代 社保 人身账户 意外保障 高残保障 疾病保障 80种重疾保障 （已知） 30种轻疾保障 健康账户 15种少儿保障 特权 家庭 一 次 性 领 取 传承领取 养老账户