——**分公司经验分享 寻找国寿好搭档 ——客养商家的开拓 01 为什么要寻找国寿好搭档 02 如何牵手国寿好搭档 03 国寿好搭档合作现状 CONTENTS 大 纲 国寿好搭档的深入合作 04 第一部分 为什么要寻找国寿好搭档 01 01 S W T O W.用最少的人 营造最优质的体验 T.用最真诚的心 换来最棒的赞 O.用最适宜的活动 回馈最尊贵的客户 S.用最少的钱 请最多的客户 我们想要什么样的客养活动? 01 客户需要什么样的服务? 尊贵的感受优质服务 休闲娱乐 开阔视野 与亲朋好友互动交流的平台 01 强强联合 锦上添花—国寿好搭档的定义 寻找和发掘有合作意愿和热情，能够为国寿客养项目提供平台和服务，以及给予优惠、策划、专属活动、免费宣传等附加值服务，从长远看能够持续并不断深化合作的各类商家。 第二部分 国寿好搭档合作现状 02 02 截止2016年6月，**分公司城区永福大道支公司累计开展商家合作客养活动50场，累计邀请客户超过1100人次。 稳定合作商家有陶花岛鲜花陶艺馆、**保税港金典酒庄、爱尚素食自助餐厅、莲雾欢乐农庄、肯德基快乐餐厅、**爱里DIY蛋糕坊、爱美丽手工制作、**市坭兴陶厂等累计11个商家。 主要客养活动有陶艺DIY、红酒品鉴会、快乐汉堡、时尚花艺、欢乐自助餐以及鲜果采摘品鉴等。 合作现状 02 相关活动数据 02 成本低，频次高， 易操作，覆盖面广。 参与性强，有互动， 寓教于乐。 专属定制， 高端大气上档次， 日常接触较少。 搭建分层级的客养平台 02 客户经营的成果直接体现在了业务发展上 第三部分 如何牵手国寿好搭档 03 牵手搭档 03 二部曲 花前月下 四部曲 众里寻他 三部曲 一部曲 搭档画像 众里寻他千百度——百年好合四部曲 03 一、搭档画像( 结合目标客户群体的普遍需求) 手工制作、兴趣拓展、儿童乐园等 养生餐饮、美容美体、健康讲座等 红酒品鉴、生态农庄、鲜花花艺等 1 2 3 有孩子的中产家庭—亲子活动类 30-60岁女性客户—健康休闲类 高端客户—— 高端专属活动 一部曲：搭档画像 03 二、结合当地特色和优势选择 一部曲：搭档画像 **坭兴陶——中国四大名陶之一 **保税港——原装进口红酒集散中心 **鲜果季——杨梅、荔枝等鲜果采摘品鉴 03 一、眼观六路，耳听八方 二部曲：众里寻他 了解当地有着良好美誉度或新近开张的优质商家 考察位于当地人流量大的商圈的各类商家 关注正在网络、报纸、美团等媒体做推广和宣传活动的商家 找到最佳性价比、有着良好合作意愿的商家 1、诚信经营 品质优良 6、长期合作 持续经营 5、精于策划 乐于配合 2、交通便利 容易到达 3、拓展阶段 需要宣传 4、环境舒适 场地适宜 二部曲：众里寻他 03 三、现场体验，面谈筛选，优中选优 二部曲：众里寻他 锁定相应商家，实地考察关注细节，用心感受商家产品、服务及经营状况。 同样在竞争对手处进行体验，找出相应差别，便于谈判和要求。 初步接洽了解合作意愿及价格等情况，评估是否有条件和意愿开展深度合作。