数据展示 成绩取得源于 对目标的执着追求 为达成目标找方法 我对目标的认识 既是一种荣誉更是一种责任 对目标的认识——荣誉 荣誉能够得到客户的认同与尊重 荣誉能够提高市场竞争力 荣誉是自我价值的体现 对目标的认识——责任 责任源于热爱自己的团队 团队的目标就是我的目标 没有目标，就没有方向没有目标，就没有动力 第一个目标四星会员 四星的意义 四星助我积累更多的客户 四星助我提升件数和保费 四星助我树立个人的品牌 持续四星助我做保险更轻松、更快乐！ 坚持四星，并非一帆风顺 困难一：做四星初期，客户积累少 入行一年左右，缘故客户资源枯竭， 最大的问题就是客户积累少 方法：学习《保单回执转介绍》并不断实践运用，积累一定客户量 困难二：持续四星 每月达成四星，都要完成三件寿险件，只有依靠大量拜访，做的非常辛苦；培训会议等事务多，访量不能保证 方法：提前规划整理客户名单，做到心中有数，按照计划跟进，就会轻松达成四星 逐渐养成的工作习惯 案例分享 8月出行澳大利亚10余天 客户**女士：高端客户转介绍，将其列入8月转介绍客户名单，出行前电话联系，提前邀约产说会 跟进动作：1、短信、微信分享华大荣誉 2、以礼物为由轻松约见客户 3、邀约客户产说会顺利签单 案例分享 老客户**：生小孩，将其列入8月老客户加保名单，出行前看望客户并聊到保险话题，约定回来后见面 跟进动作：以礼物为由轻松约见客户并签单 案例分享 回**10日内收回5件，141186元。 其中4件万元件，保费138260元。 良好的工作习惯助我成功达成四星会终身73连冠会员连续四年百件精英 成为四星会终身连冠会员让自己有信心去挑战更高的目标 第二个目标百万精英 百万的意义 肩负团队的责任 提高生活品质 做尊贵的保险代理人 自我数据分析 2012-2013年，百件精英，件均在4500-5000之间，只需件均在10000元左右，就能达成百万！ 为提高件均找方法 为提高件均找方法(1/2) 客户升级 参加高端客户聚会、参加总裁班学习 在整理名单中筛选高端准客户进行重点跟进 邀约高端客户参加公共课 邀约参加高端产说会 为提高件均找方法(2/2) 产品销售逻辑升级 学习与高端客户匹配的销售逻辑 挖掘高端客户销售需求 客户与销售逻辑升级助我连续两年达成百万目标 持续四星就能达成百件 持续百件就能达成百万 个人对目标的执着追求也时刻感染团队 团队成员 新人** 2016年6月入司 当月转正 6月-9月 80000元 18件 三季度晋升业务经理 入围第二期TOP国内论坛 团队成员 新人** 2016年3月入司 当月转正 2016年目标：A类 3月-9月 60000元 36件 分公司135最佳新人 成长感悟 只为目标找方法 不为困难找借口 个人目标 2016年11月-12月—— 40件，40万 2016年全年—— 坚持四星连冠 持续百件百万 抓住机遇 热卖无忧 让20个家庭拥有无忧全家福