小说会 大作为 浅谈小说会运作 照片 （正式、职业照片） XXX简介 2011年8月加盟中国人寿 2011年8月荣获XX公司新人王称号 2012年获省公司“一级功勋”荣誉称号 2013年获卓越个人发展奖荣誉称号 2013年荣获省公司“百强主管”荣誉称号 2014年荣获省公司 “奔腾八X、马到成功”TOP300福星荣誉称号 2014年荣获省公司一季度“奔腾八X、马到成功”优秀伯乐奖称号 2015年、2016年、2017年荣获城郊区部开门红“冠军”称号 2016年上半年荣获“两康”件数王 现任中国人寿XXXX分部处经理 小说会的运作成果： 2017年职场小说会成果 2017年2月13日当日件数： 126件 营销类职场，泉州第一 个人小说会成果： 个人从1月1日到3.27日，期交总保费：102万，件数：53件 团队在册人力120人，有效人力86人 一季度预计晋升5名组经理，1名资深组经理 一季度预计收入超过30万 目录 个人总结 小说会的目的与意义 1 3 ü 小说会的运作 2 我对小说会的理解 不依赖公司---解决以前凡事等公司 自主自愿----解决逼迫伙伴邀约客户 形式多样----小说会、小创会、成长见证会，表彰会、车友会、信用卡办理等 内容丰富---轻松、 个人小说会 提升 团队留存率 锻炼 团队人员 解决 拜访问题 解决 考核问题 小说会目的与意义 小说会的目的与意义 目录 个人总结 小说会的目的与意义 1 3 ü 小说会的运作 2 怎么开？ 成立小说会小组（7对主持主讲） 自编自导自演 我就是导演 纠偏、指导的作用 让谁开？ 主管带头开 鼓励高手开 帮助新人开 1、会前 2、会中 3、会后 二、小说会的运作 （一）意愿启动，客户资源储备 从团队中筛选3-5名核心人员（最好是组经理）做一对一的意愿调动 找一个有组织发展意愿的新人（新人成长见证会+小说会+创说会） 再次意愿调动：以经营客户的方式来经营我的团队 后期沟通---以直辖组为单位举办，必须先报先得 会前运作 （一）意愿启动，客户资源储备 树立标杆，大势炒作 会前运作 自建库客户画像 10个客户名单信息 1、长辈 ；2、闺蜜； 3、有钱的； 4、生活中的； 5、邻居； 6、转介绍； 7、主管闲置的客户资源； 8、随机客户； 9、从未接触过保险的； 10、参加过平台但未开户的 挖一挖客户画像 无有效保单老客户 多次经营未投保客户 VIP客户 临近升级客户 车上人员意外险目标客户 客户画像 （二）行事历的安排（时间、地点、讲师） 要求讲师必须是团队的主管担任 会前运作 由主管 进行追踪 有变动及时调整 （三）过程管控 个人：要求罗列客户20表 直辖组：罗列客户5表 直接主管必须做到每天落实20个名单的拜访情况 话术训练，拜访客户的话术训练 (拜访话术：因为上半年表现优异，公司特别为我举办一场回馈客户的小型活动，感谢您对我的支持与关心，同时我们公司也会每一位到会的客户准备精美礼品一份) 举办前天及当天，必须短信提醒 会前运作