科学合理的营销策略是企业在同质化竞争中突围的重要保障。人保财险ＤＬ公司作 为…家大梨保险机构在ＤＬ市的分公司，尽管取得丫较好的发展成就，但在营销过程中 面临着中小竞争对手低端价格战、大型竞争对手平安保险的强有力竞争，且自身的互联 网营销渠道的匮乏等营销挑战，迫切需要制定科学合理的营销策略。基于此，本研宄以 人保财险ＤＬ公司营销策略研宄为议题，以期为人保财险ＤＬ公司的营销工作提供理论 Ｈ不和指导。 本研宄遵循“现状－问题－原因－对策”的分析逻辑，综合运用典型营销学相关分析工 具，在梳理人保财险ＤＬ公司营销现状、指明人保财险营销存在的问题基础上，通过内 外部环境分析，为人保财险ＤＬ公司制定了相应的营销策略和实施保障措施。分析表明， 人保财险ＤＬ公司在营销上存在着产品定制化程度不高、定价机制不灵活、传统直销渠 道竞争力弱化、新兴渠道建设缓慢、促销手段和内容单一、服务效能有待提升、人员队 伍建设亟待加强等问题。同时，内外部环境分析表明，人保财险ＤＬ公司在开展营销业 务的过程中，既有财务资源雄厚、国企资信度高、人员素质较高等优势，也面临缺乏新 兴互联网销售经验、国有企业体制机制束缚、产品本土化创新力度低等劣势。在外部， 人保财险ＤＬ公司面临着良好的宏观环境、技术变革、大数据定制等外部机会，但也面 临着竞争对手的同质化、全方位竞争，且潜在进入者不断增多等挑战。人保财险ＤＬ公 司需要对照目前市场的主流需求以及意向客户的消费习惯、消费水准进行个性化定制， 将创新作为企业改革的重点，借助目前的新兴电商平台、大数据平台以及各大生活服务 类软件如支付宝等，充分优化产品服务，整合现有资源，幵拓新渠道，实现财产保险行１ 业的最终实现营销策略的转型升级。本文同时从经营模式调整、人力资源体系建设、信 息技术改进等方面制定了人保财险ＤＬ公司营销策略的实施保障措施。 本研究对诸多中国保险公司开展营销具有一定的借鉴意义。 关键词：营销策略；财产保险；人保财险ＤＬ公司 －１－ 人保财险ＤＬ公＂］营钔策略研允 ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＰＩＣＣＰｒｏｐｅｒｔｙ＆ＣａｓｕａｌｔｙＤＬ Ｃｏｍｐａｎｙ