**关爱保险卡推动分享 1 2 2016年2月份，开门红硝烟未散，二月份战役开征在即，又新年将近，营销团队面临客户资源不足，拜访量少，活动量低等问题。**分公司在总经理**总的领导下，调研市场，了解营销团队需求，推出了生命关爱卡，以此大幅提升营销团队的客户积累量，帮助业务员养成良好的展业习惯。 生命关爱卡： 可以让团队伙伴敲开客户的大门； 可以让团队伙伴轻松开口讲保险； 可以让团队伙伴迅速与客户建立关系。 3 3 截止5月15日**分公司： 累计销售关爱卡24000余张 累计承保21880张 累计承保客户20000余人 其中2000余卡单客户购买生命长效保单 数据分析 4 关爱卡在2月份承保7000余张，成功打响第一枪；4月份承保11000余张，又冲刺一个高点，这为分公司的业务达成提供了充足客户资源。这些都源于**分公司在关爱卡推动过程的做了详细的安排。 数据分析 5 产品推动举措 产品推动 6 推动举措： 1，内勤会议，统一思想 边总亲自召开关爱卡专项会议，统一思想，并强调关爱卡是**分公 司一项长期的工程。 2，专责会议，产品学习 分公司、各中支机构分别设立专项负责人，召开专项负责人会议，并 学习产品。 3，产品宣导，学习通关 分公司统一下发关爱卡宣导片，并组织研发卡单销售话术，机构自行 宣导并安排学习通关。 4，方案引导，客户开发 分公司关爱卡专属方案支持，召开产说会，帮助业务员邀约卡单客户 并促成签单。 产品推动 7 “关爱卡”陪您一起打开客户心扉 产品推动 生命关爱卡申请书 有最新公司 投资收益 有最新公司 服务介绍 有最新公司 介绍 生命关爱卡申请书 生命关爱卡 投保规定 具体的保险 责任 投保规定 保险利益 在这里留下客户信息 卡单销售流程示意图 销售流程 销售流程 收集 筛选 名单 邀约 产说会 促成 签单 业务员拜访客户，填写关爱卡申请书，了解客户信息，进行第一轮筛选；将信息卡回执交回公司后，由营销内勤电话回访客户，进行第二轮筛选；公司帮助营销团队整理客户名单。 核保成功后公司短信通知客户，业务员将承保关爱卡送至客户手中，并邀约客户参加公司产说会，将邀约名单交回公司，营销内勤进行电话回访确认，再次邀约。 公司组织产说会促成团，并配有整套卡单客户促成话术。 收集、筛选名单 业务员递送卡单： 业：张姐，我给您送保险来啦，免费的，拿过身份证来登记一下。 客：啥保险了，保啥了，来不来就要身份证？ 业：小意外报销，每个月报销额度500，一年6000元，18---55岁的都可以办。 日常生活中难 免会有磕磕碰碰，何况还是白给的。 客：白给的，有那么好的事么？ 业：有，张姐，你还不相信我，我有好事肯定想到你。 客：但是白给的，到时候能赔的了吗？ 业：能，你放心，因为我在我们公司做得可好了，可以直接赔付，给你现金，完了以后需要 什么资料再说。 客：这么好，能不能给我家人也送一个？ 业：可以，没问题，你把他们的电话和地址告我一下，因为这个保单是可以直接赔付的，所 以必须见本人才行了。 客：好的，那我把电话给你…… 业：要不您提前给他们打个话，说一下这个事，看什么时间我过去合适。 业：张姐，我回到公司就给你激活，到时候你会收到生效提醒短信，我过两天把正式的卡单 凭证给你送过来。 客：……（登记客户信息，身份证拍照）