——质子重离子产品职训 让“绝症逢生”的希望之光 —— 质子重离子医疗险 目录 01. 健康保障体系解析 02. 产品责任解析 03. 产品组合销售逻辑 01 健康保障体系解析 医保是解决基本医疗需求保障的，社保之外的医疗部分是不报销的。那不能医保报销的医疗费用怎么办呢？ 医保+商保才是完整的健康保障体系。 中国医疗保障体系的现状—保而不包 社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。 社保非常重要，是基础的保障！ 我们一个人都需要！ 中国医疗保障体系的现状—医疗体系改革 1990年 中国医疗保障体系的现状—医疗费用涨 2018年度全国医疗服务的最新数据： 2018年全国人均消费支出19853元，其中人均医疗保健支出1685元，占比8%。 2018年人均年度支出中有8%都送给了医院 并且额度和比例还在 逐年上升 中国医疗保障体系的现状—报销有限 中国医疗保障体系的现状—靠己不如靠保险 医保不报销部分 医保 康悦 国寿福/康宁 额外医疗全保障 陪床费 护理费 误工费 营养费 后续治疗费用 基础医疗半覆盖 基本用药 基本医疗手段 部分报销 优质医疗广覆盖 二级以上公立医院 住院、药品、膳食 从保障角度来讲： 保障全覆盖，尽享优质医疗 质子重离子 尖端医疗也覆盖 质子重离子医院 住院、药品、膳食 第一代医保升级 确诊给付，高额保障 100种重疾+30种轻症 轻症3次赔付 轻症豁免，人性关怀 门诊手术 住院前急诊 特殊门诊 自费药进口 膳食费 床位手术费 恶性肿瘤日补助 第二代医保升级 最尖端的治疗手段 最高的癌症治愈率 100万高额保障 医保再升级，完美全保障，国寿70年庆典，给客户最好的 走进质子重离子—世界最尖端的治疗手段 手术切除 化疗 放疗 传统癌症治疗手段 毒副作用大，癌细胞转移、扩散、复发的概率大 国际最尖端治疗癌症的医疗技术 照射精准 毒副作用低 无创伤 治愈率高 2019年1月7日，世界羽坛最佳男单之一、马来西亚羽毛球名将李宗伟重新回归球场训练。过去半年，他经历了人生最困难的时期。5个月前，李宗伟被检查出初期鼻咽癌，这对一名职业运动员而言是一个噩耗。他曾一度深陷绝望，最初的一周每天哭泣，寝食难安。在医生的建议下，李宗伟赴台湾接受了33次质子治疗，每天治疗约35分钟。过程十分辛苦，但最终结果良好。 质子重离子治疗拯救了羽坛名将的职业生涯，也将这项听起来有些陌生的高科技医疗技术带进大众视野。 上海质子重离子医院—中国首家 上海质子重离子医院，暨复旦大学附属肿瘤医院质子重离子中心 是一所集医疗、科研、科学于一身， 以尖端肿瘤放射治疗技术——质子重离子放射治疗技术为主要治疗手段的现代化、国际化肿瘤中心， 也是国内第一家配备质子重离子放射治疗设备的医疗机构 上海质子重离子医院自2015年5月8日正式开业，已运营3年7个月，截至2018年12月31日，该院累计治疗患者1733例，其中，2018年新收治患者674例，当年完成治疗出院患者643例，分别较上年增长22.1%和19.5%。最早参加临床试验的35位患者4年生存率达97.1%。 质子重离子—唯一缺点就是贵 治疗癌症每个疗程平均27.8万，一共需要三个疗程，约100万。 全程费用不纳入社保！全部费用自费！ 咋整啊？ 快买中国人寿质子重离子保险，100万癌症治疗费有着落啦！ 02 产品责任解析 如E康悦质子重离子保险医疗保险是中国人寿70周年司庆专门推出的感恩回馈产品，用最少的保费撬动高额保障。 康悦质子重离子产品责任条款 [投保范围] 凡出生二十八日以上、六十周岁以下的身体健康者，均可作为被保险人. [保险期间和续保] 本合同的保险期间为一年，除另有约定外，自本合同生效之日起至约定终止日二十四时止。投保人可于保险期间届满之前或在本合同约定的交费宽限期内，经本公司同意后，向本公司交付续保保险费，本合同于保险期间届满的次日起延续有效一年。本合同可按上述方式续保至被保险人年满八十周岁后的第一个年生效对应日。保险期间届满时，若本产品已停售，本公司将不再接受续保。 [保险金额、给付比例] 一、保险金额：本合同的质子重离子医疗费用保险金额为100万元。其中本合同约定的床位费限额为1500 元/天。 二、给付比例 ：本合同约定的医疗费用给付比例为100%。 [保险责任] 被保险人在本合同生效起三十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同约定的恶性肿瘤，本合同终止，本公司按照本合同所交保险费（不计利息）给付质子重离子医疗保险金。 被保险人在本合同生效三十日（按本合同约定续保的，不受三十日的限制）后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同约定的恶性肿瘤，在本公司认可的特定医疗机构接受质子重离子治疗的，对于被保险人实际发生医疗必需且合理的质子重离子医疗费用，本公司在扣除当地公费医疗、社会基本医疗保险和其他途径已经补偿或给付的部分后，对其余额根据本公司约定的给付比例给付质子重离子医疗保险金。 本合同的质子重离子医疗费用是指，被保险人因接受质子重离子放射治疗而发生的相关费用，包括床位费、膳食费、护理费、诊疗费、检查检验费、治疗费、医生费、药品费，但不包括化学疗法、肿瘤免疫疗法、肿瘤内分泌疗法和肿瘤靶向疗法所产生的医疗费用。 在本合同保险期间内，本合同给付的质子重离子医疗费用以本合同约定的质子重离子医疗保险金额为限。累计给付的质子重离子医疗保险金达到本合同约定的质子重离子医疗费用保险金额时，本合同终止。