福禄满堂销售分享 万一 ** 福禄销售业绩：34550元/6件 机构：**服务部 所属团队：**部 职级：高级经理一级 入司时间：2003年08月11日 我眼中的福禄 产品定位：全险 1、自然豁免是亮点；看似保费很高，但重疾覆盖面广，又有额外特定疾病，其实保费相对低廉，经测算，比同类产品还要优惠30%—50%。 2、保险责任相对简单，但功能强大，兼顾了重疾、养老及理财功能 3、免体检规则，给客户带来更高的保障优惠，既方便客户顺利承保又扩宽了客户面 万一 销售逻辑 客户定位 私营企业主，健康意识强，缴费能力高，已买过我司重疾险客户 切入逻辑 1、借助三三法则和升级会平台设计微信邀约逻辑： 您过往的重疾保额与您的身份很不匹配，这个产品是公司为您这个群体的客户专门设计打造的，而且还提供免体检优惠，帮助客户顺利承保高保额，机会难得，您看是周一上午还是下午方便我拿些资料给您看看？ 2、面谈或参加升级会：见面时带上免体检核保规则文件，保单整理健康升级的资料、计划书，或当场面谈，或邀约参加升级会促成。 促成逻辑 再次利用三三法则，跟客户交心沟通，打开客户的心结： 您看，您也快四十岁了，您身边有没有人得过重大疾病？需要一大笔治疗费，要请您帮忙，您是怎么解决的？有没有捐过款，被借过钱，增加自己负担？如果出现这样的情况，买了重疾保险会不会好点？ 有些人一生只买了一件保单，第二件就可能没机会买了，这是因为患了病以后就没有资格买了。有很多客户也接触过很多代理人，但是拒绝过很多代理人，最终都没有买，等到想买的时候却买不了，您觉得是不是很悲哀？ 拒绝处理 1、考虑一下 利用公司举办的高端客户体验活动邀约客户参与体验，先不要求买保险，只是让客户感觉到尊贵感，体验到公司的良好服务，增加认同感再借势促成。 2、没钱 利用升级会平台，邀请客户参加，告知客户这是他的权益，客户也有机会获得更多的保障利益，让客户进一步了解产品和权益，然后切入促成。 万一 销售感悟 1、明确三个定位： 对自己的定位、对产品的对位、对客户的定位，确立销售目标，广而告之，让每个客户都知悉有这样一款好产品。 2、公司的升级会规范高效，是一个客户体验的载体、促成的平台，一定要积极参与，全力配合，跟着公司的节奏走。 3、建立重疾险要卖就卖50万的观念，为客户提供全面足额的健康保障。 销售目标 16件30万 销售金句 重疾险要卖就卖50万 万一 谢谢！