附加万能知多少 前言 XXXX年开门红正进行的如火如荼，高件均的分红产品成为绝对主打。从市场看，大多数分同业的开门红产品均以分红加万能组合形式出现；从系统看，现阶段借助聚财宝进行三尊销售，仍是首要工作。 企划部从市场角度出发，对附加万能进行了浅析。 开门红市场已被高件均分红险占领 **市场开门红1月主打产品一览 2014年开门红，主要同业主打分红险产品均选择分红+万能形式出现，成为市场潮流； 太平、国寿、泰康、新华产品贡献度超过50%。 首款分红+万能 产品组合 2011年5月 太保 鸿发年年 2012年3月 国寿 福禄双喜至尊版 2012年8月 太平 盛世金享南水一号全能保险计划 2012年9月 2013年 市场 全面铺开 2011年5月，泰康划时代的推出市场首款分红加万能产品； 2012年，太保、国寿、太平等多家大型保险公司相继推出此类产品； 2013年，分红加万能的产品组合覆盖绝大多数分红类产品。 自泰康始，分红+万能迅速占领市场 附加万能帐户的发展轨迹 平安人寿在2013年年中提出了“迈向客户经营时代”，近期又进一步推出NPS指标，增强客户体验； 本次聚财宝的推出，将有效提升客户体验，同时也将为三尊销售提供契机。 针对生存金零收益的情况，平安于2007年首推生存金累计生息服务 生存金初始阶段 生存金累积生息阶段 规模庞大的生存金若未领取则以无息的方式存放 客户无任何收益 规模庞大的生存金若未领取则以累积生息的方式存放 较大的提升了客户收益情况 关键字：无息 关键字：累计生息 与累积生息相比，万能帐户优势明显 累积生息 万能帐户 为了使生存金获得更大收益，在累积生息的基础上，结合万能产品的收益，同业创造了生存金万能帐户。 与累积生息相比，万能帐户体现了万能产品的一贯特点，收益更高，但也有领取次数受限，追加和领取会产生一定费用等限制； 相对于传统万能产品，大部分附加万能帐户产品可转化年金使用，对主险分红产品来说是很好的补充。 万能帐户对客户、公司形成双赢 对客户 对公司 1、生存金收益更高 2、可转换年金补充主险收益 1、增加保费收入， 2、后期追加、领取部分也可产生部分利润 市场主要同业附加万能帐户的主要特点 主要同业附加万能帐户的推动方式 13年8-9月：推出“五福升级”，颠覆原有“万能附加险只对应一个主险”的产品策略，将附加万能帐户单独出来，可搭配任意一款“福”系列的主险。并以“感恩大回馈”为主题，老客户只要在规定时间内，购买公司指定险种，即可免费对其原五福产品进行万能帐户追加，以及服务升级等一系列特惠升级。此次运作，通过原五福产品巨大的客户量以及金帐户诱人的结算利率，有效提升队伍主顾开拓活动量和产品附加率，从而拉动保费和市场份额显著提升。 14年开门红：以“财富大升级”为主题，再推“金鑫尊”，即主推原有五福产品之一的福禄鑫尊附加万能超级金帐户，“升级”亮点为首次将主险红利计入万能帐户，比原“五福”附加万能帐户收益更高。 14年6月：本次国寿保单升级活动针对既往投保福禄双喜的客户，通过购买“金双喜”，让以往的保单也能享受生存金转万能账户的权益，提升收益。 15年开门红：升级为白金“金帐户”（费改版，预定利率的上限4.025%，），主推三年/五年交鑫如意组合费改版，即交即领，快速返还，生存金、满期金、养老金，三金都可进入万能白金账户。