产说会分析与经营（二） 目录 contents 产说会分析 01 了解产说会 02 产说会流程与经营 03 发展趋势 04 产说会流程与经营 PART 01 03 产说会流程 产说会l流程 数产说会成功关键点 一、把控客户质量 二、精准邀约 三、会后实时追踪 产说会流程 客户筛选： 认可保险的准客户 有经济 实力 有时间 参与 有投保或加保空间 产说会流程 邀约对象 亲朋好友 准客户 老客户 准增员 其他感 兴趣的人 客户邀约 电话邀约、 产说会流程 定制邀请函邀约 电话邀约优势 一、直接与客户约定见面时间 二、通过电话联系，以免因周末有安排而不能出席活动。 三、电话联系可以不受上班时间的限制，增加联系的机会。 产说会流程 电话邀约技巧 产说会流程 细分邀约对象 产说会流程 邀请函的优势 一、体现专业度，显示高端 二、运用易企秀邀请函等新型邀请客户三、增加客户体验，高端定制更显温度。 四、增加上门见客户的理由 产说会流程 邀请函邀请 产说会流程 制作精美邀请函 易表单信息及时回馈 详细解析包装产说会 客户定制，让客户体验不一样的活动 邀请函递送流程 产说会流程 文字容 现场促成 对于邀请来的客户，在产说促成环节一定要尽最大力进行促成签到单。 促成流程 促成时机 客户行为态度有所改变的时候 1、客户好象有心事般沉默下来 2、客户查看资料时 3、格外聚精会神听业务员说明 4、明显地对业务员的意见表示赞同 促成时机 客户提出问题 1、询问交费方式时 2、询问承保条件时 3、询问投保优惠或其他事项 促成方法 PART 04 04 产说会发展趋势 发展趋势 互联网下新的保险营销方式快速发展，互联网下互动性强的线上产说会正在崛起！ PPT模板下载：moban/ 行业PPT模板：hangye/ 节日PPT模板：jieri/ PPT素材下载：sucai/ PPT背景图片：beijing/ PPT图表下载：tubiao/ 优秀PPT下载：xiazai/ PPT教程： powerpoint/ Word教程： word/ Excel教程：excel/ 资料下载：ziliao/ PPT课件下载：kejian/ 范文下载：fanwen/ 试卷下载：shiti/ 教案下载：jiaoan/ PPT论坛：www.1ppt 谢 谢