v 2 邀约的对象 高收入家庭—年收入在一定层次的家庭; 偏好储蓄、家中有闲钱的、对养老有需求的 ; 犹豫不决的—曾经做过说明，但多次促成不成功的; 成功人士,有理财观念的，注重品质养老; ………….. 3 邀约的话术与技巧 4 电话邀约话术——组训老师先做铺垫 组训老师：请问您是XX先生吗？您好！我是合众人寿保险公司客户回访部的工作人员。今天有个好消息告诉您，我公司为庆祝新产品上市 ,（同时为感谢新老客户对我公司的大力支持与厚爱），我公司特定于XX日XX点召开一场大型的高层次的颐养品鉴会，通过抽奖，您幸运地成为了我们邀请嘉宾。具体的时间和地点都在您的请柬上写着呢，张先生，您的请柬将由我们的业务精英XXX（业务伙伴）给您送过去，XXX是我们公司的展业能手，他的保险专业知识和售后服务能力都很强，并且曾连续三年获得公司售后“服务明星”奖，您以后关于保险方面的咨询尽管找他联系就可以了。 XX先生，XXX日我们将热切的期盼着您的到来！祝您周末愉快，身体健康！再见! 电话邀约话术——业务伙伴进行邀约 业务员：X总，您好，现在方便吗？不知道您XXX(具体时间）有没有空？ 客户：有什么事吗？ 业务员：是这样的，我们公司将于XXX（时间）在XXX（地点）举行一个高端颐养品鉴会，专门邀请一些高素质的客户参加，我觉得在我认识的人中，您是个比较有头脑的人，对保险也总有您独到的见解，所以我想请您参加这个聚会，您看我什么时候给您送请柬过去？是现在方便还是下午3点的时候？（二择一法） 客户：“明天我有空就会去或我办完事赶过去。” 业务伙伴：“像这样高端的颐养品鉴会名额都是有限的，会场只能容纳100人左右，分给我的名额就更是为数不多，您是我最尊贵的客户，您对我的帮助最大，所以我第一个想到了您。请您务必到场。” 业务伙伴：“如果您确实没空，请您实话告诉我，我把名额让给其他客户。我们的客户很多，客户是分批来参加公司的体疗会的，过几天后还有一场，到时我争取留一个名额给您。” 相关话术（1/2）——让客户感到名额稀缺 客户：“我不太喜欢参加这种场合的会议。” 业务伙伴：“没关系的，来参加颐养品鉴会又不用您说话，还可以参观我们合众的养老社区，最后可以听一个最新的养老讲座，如果您觉得一个人来有点孤单，可以邀一个和您同档次的朋友一同前来。”（一举两得，何乐而不为） 相关话术（2/2）——让客户转介绍 步骤二： 递送请柬 ——X总，您好！是这样的，上次我曾经跟您谈过关于您的养老规划问题，您也一直在考虑之中，我想这也许是我讲得还不够清楚，使您心中还有一些疑问没有解开……（陈姐，您看，现在市场上有种专属养老的产品在热销，我觉得从您从未来养老规划的情况来看是比较适合的，但我又有点拿不准，我想如果让一个专家来帮你分析一下可能会好一些……）——已经讲过产品的客户 ——我们公司的这次颐养品鉴会专门请了一位资深的养老专家为您做详细现场指导，我想他应该可以很好地解答您心中的某些疑问，同时您还可以在这次颐养品鉴会中认识各界精英，结交到一些和您一样高素质的人，您可以与他们做做交流，看看他们能够给您什么样的意见和建议。这是那天的一个邀请函，您看XXX（时间）我来接您怎样？——没有讲过产品的客户 相关话术——再次促成客户参会