新人育成训练课程 课程目标 以建立企业家商业模式为愿景，通过对个人的财务检视，学习将收入目标转换为活动量目标的方法，制定月度工作规划。 课程大纲 订立目标的重要性 1 ü 拟定目标的步骤 制定个人月度目标 目标犹如海上灯塔（1/2） 灯塔为出海的船夫们指引着方向，他们正是依据灯塔上的灯光找到回家的路。 英吉利海峡的罗伦丝 ·查德威克的故事 目标犹如海上灯塔（2/2） 清晰明确的目标，可以帮助你战胜一切困难，达到成功的彼岸。 启示： 这个故事讲的是目标要看得见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮助人们获得自己想要的结果。 目标对人生的巨大影响 哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查： 订立目标的重要性 设定明确目标是获得事业成功的前提 可以籍此明确各阶段的工作任务 有利于维持稳定的生产力 帮助实现个人财务和事业目标 课程大纲 订立目标的重要性 1 ü 拟定月度目标的步骤 制定个人月度目标 我们的商业模式 一、明确性 二、可行性 三、时间性 四、驱动性 订立目标的四大要素 拟定月度目标的步骤 拟定晋升规划 检视财务状况 目标转换 《基本法》晋升体系-营销 业务员系列 主管系列 15 版 区域总监 高级区域总监 初次晋升考核指标 营销系列 任业务员满三个月； 个人最近三个月累计FYC达到1Q； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 个人最近3个月短期险业务新单保费达到600元； 通过综合测评和培训考试。 营销《基本法》利益1—佣金 佣金=保单保费 X 佣金率 举例：小新在2015年1月销售了一件**康终20年交（2015版）保单（保费10000元）并在当月核销回执，则其首年佣金为？若该单在2016年1月续保，则续年佣金为？（假定**康终20年缴佣金率：首年35%,第二年18%） 首年佣金=10000X35%=3500元 续年佣金=10000X18%=1800元 发放对象：签定代理合同当月起12个月内。 发放标准：按当月FYC计发，具体见下表： 营销《基本法》利益2—新人津贴 2015年修订（A版，25-40岁，大专以上新锐加强版） 例：小新2015年1月1日签约,1月FYC为800，2月FYC为1500，3月FYC为2400；4—6月，每月FYC都是1200元，7-12每月FYC为1500以上， 请问：1、小新可获得多少新人津贴? 2、最多可拿多少新人津贴？ (假设小新顺利完成各项培训) 新人津贴起始工作月的确定办法 每月15号(含)前签约的新人,新人津贴起始月为当月。 每月15号后签约的新人, 新人津贴起始月为签约后第二个月。 新人津贴举例 19700 30600。。。。。。以下内容略