明确目标 量化晋升 ——组经理成长训练营系列课件 课程大纲 架构分析 找准差距 ü 2 一、制度经营 明确考核 制度经营的魅力 注：各训练营自行准备当地数据 启示1：职级晋档，收入翻番 XX省公司2015年各层级平均年收入 3 2016年1—2月全省基本法收入前15强 全省2016年1-2月累计基本法收入排名前十五强均突破20万元，前四名均突破30万元。收入前15强中，有13位是处经理以上主管。 职级越高 收入越高 4 一、制度经营 明确考核 启示3：成功晋升，收入增幅20%——500% 制度经营的魅力 一、制度经营 明确考核 晋升组经理的条件有哪些？ 任业务主任 任业务主任满3个月 满3个月 个人最近3个月 个人最近3个月FYC达到3Q FYC达到3Q 综合持续率 综合持续率达到80% 达到80% 有效人力2人 有效人力4人 直接推荐且可回归的 拟组建团队 6 一、制度经营 明确考核 基本法考核之晋组条件 7 一、制度经营 明确考核 基本法规定 本期国寿企业家成长训练营考核时间 2016年4月-6月（二季度） 1月、4月、7月、10月 注意事项：考核时间 本月剩余时间 2016年5月17日——6月20日 8 个人FYC 3600 元 = 新康宁保费 10290元 或者 大瑞鑫保费 15000元 新人FYC 1200元 = 新康宁保费3500元 或者 大瑞鑫保费 5000元 我做3600，3个新人每人做1200！ 一、制度经营 明确考核 注意事项：有效人力 9 一、制度经营 明确考核 综合持续率=70% X 保费持续率+30% X 件数持续率 特别提醒: 2016年二季度晋升考核2015年2月、 3月、4月的综合持续率！ 注意事项：综合持续率 10 一、制度经营 明确考核 注意事项：同步晋升 在初管营中会遇到师徒同时入营的情况，例：A直接推荐了B，两人同时入营。问：A、B两人能同步晋升组经理吗？如A晋升时B还能算A的有效人力吗？ YES 11 一、制度经营 明确考核 任业务主任满3个月 综合持续率达80% 成功晋升案例 12 课程大纲 架构分析 找准差距 ü 13 二、架构分析 找准差距 晋升下差分析表一览 14 二、架构分析 找准差距 目前情况：架构人力3人，个人FYC3000，属员张X和李XX各有FYC1000元和800元，王X目前FYC为0； 晋升下差：个人FYC下差600，可以通过做新康宁2000达成，同理新人张X…… 晋升利益：晋升后可拿到XX奖励(基本法+企划方案) 注意：条件允许时，凡是有架构的营员进行逐一分析，无架构的公布 业绩情况并按照入司时间，分析晋升的利益 在营人员架构分析 15