新人必修课如何布局自己的晋升之路 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 国寿企业家成长之路 第一个目标： 晋升业务主任 踏上企业家成长之路…… 业务员晋升为业务主任的条件 任业务员满三个月； 个人最近三个月累计FYC达到1Q； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 通过综合测评和培训考试。 业务主任 业务员 业务主任职级维持条件 个人最近三个月累计FYC达到1Q； 个人最近三个月累计新单件数达到2件； 个人最近3个月综合持续率达到85%（签约不足14个月的持续率不作为考核要求）； 通过综合测评和培训考试。 业务主任 新人津贴 新人津贴 按照新人的年龄和学历，新人津贴分为新秀版、新锐版和新锐加强版三种类型新人津贴。 1.若新人年龄小于22岁，或大于40岁，享有新秀版新人津贴； 2.若新人年龄在22（含）－40（含）岁，经公司招募面谈以及综合测评后认为具备较高素质、尤其是具备主管潜质的新人，享有新锐版新人津贴； 3.若新人满足上述条件2，且长险举绩1人，满足公司参会要求，享有新锐加强版新人津贴，不再发放新锐版新人津贴。 新人津贴 十七项中你想拿几项？ 潜力新人奖 发放时点：新人在签订代理合同1-3个月，和4-6个月达成条件在第3和第6个月发放 营销员解约后再次签约者可享受潜力新人奖，且在发放本奖励是营业员处在签约状态。 推荐新人奖 发放时间：所增新人签约后的一年内 发放标准：每月按该新人当月FYC的一定比例，向其直接推荐人计发推荐新人奖。 伯乐奖 发放时点：所增新人签约后的第13个月 发放条件：新人第7-12个月个人累计FYC达到4800元且最近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于业务主任） 发放标准：一次性发放1000元 我的顶薪之路…… 其他收益 团体养老年金单位缴费部分，即当月FYC的3.5% 个人能力的增长 团队地位的提升 自我价值的证明 收入提升的途径 提高自己的佣金 增员——帮助徒弟提高佣金 做主管 各类管理津贴 职级越高 收入越多 离目标还有多少呢？ 我的行动方案 佣金缺口 ？ 元 / 25%= ？保费 保费 / 件均保费5000元 = 保单件数 = 成交客户数 成交客户数 ╳ 10 = 准客户数 准客户数 / 天数 = 每天面谈的客户数 计划你的行动…… 行动你的计划…… 清晰的目标，可以帮助你战胜一切困难，达到成功的彼岸。 心向往的地方， 脚步就可以到达。 内容：制定自己目标 方式：主管帮扶，属员自己规划 现场训练 演练时间