ｇ录Ｉ ＣｏｎｔｅｎｔｓＶ 中文摘要１ Ａｂｓｔｒａｃｔ３ １．绪论５ １．１研宄背景与研宄意义５ １．１．１研究背景５ １．１．２研究意义６ １．２研宄思路与研宄内容６ ６ １．２．２研宄略７ １．３研宄方法８ １．４创新之处９ ２．相关理论综述１０ ２．１产业链金融理论基础１０ ２．１．１产融结合理论１０ ２．１．２内部资本市场理—论１０ ２．１．３营销组合理论１０ ２＿１＿４价值链理论１２ ２．１．５信息不对称理论１２ ２．２产业链金融相关研宄综述１３ ２．３财务公司产业链金融业务营销的相关研宄综述１３ ２．４文献述评１７ ３．ＬＳ集团财务公司产业链金融营销现状与问题分析１９ ３．１ＬＳ集团财务公司简介１９ ３．２ＬＳ集团财务公司产业链金融业务营销现状１９ Ｉ 山东大学硕士学位论文 ３．２．１核心成员单位情况１９ ３．２＿２产业链金融业务模式２１ ３．２．３ＬＳ集团财务公司产业链金融业务营销模式２５ ３．２＿４产业链金融风险管控２６ ３．３ＬＳ集团财务公司产业链金融业务营销存在问题２８ ３．３．１产品问题２８ ３．３．２价格问题２９ ３＿３．３渠道问题２９ ３．３．４促销问题３０ ３．３．５人剧句题３０ ３．３．６有形展示问题３０ ３．３．７过程控制问题３０ ４．ＬＳ集团财务公司产业链金融业务营销环境分析３１ ４．１宏观环境分析３１ ４．１．１政治环境分析３１ ４．１．２经济环境分析３２ ４．１．３社会环境分析３５ ４．１．４技术环境分析３６ ４．２行业环境分析３７ ４．２．１行业内现有竞争者总体竞争能力较强３７ ４．２．２供应商的讨价还价能力整体较强３８ ４．２．３购买者的讨价还价能力各有不同３８ ４．２．４潜在进入者新进入市场门槛较高３９ ４．２．５不同替代品替代能力有所差异３９ ４．３内部资源能力分析４０ ４．３．１客户资源丰富，产业渠道众多，总体获客成本低４０ ４．３．２了解客户需求，实现差异化服务４０ ４．３．３集团一体化管理可以实现各单位协同，确保集团利益最大化．．．．．．．．４０ ＩＩ 山东大学硕士学位论文 ４．３．４资金闭环结算，风险防控环节优势明显４１ ５．ＬＳ集团财务公司产业链金融业务营销策略优化４２ ５．１产＆策略４２ ５．１．１优化产品种类，打造产品组合４２ ５．１．２增加产品附加值，提升客户服务体验４３ ５．１．３创新业务办理流程和审批机制４３ ５．１．４加强客户服务与管理，维护客户关系４４ ５．１．５加快品牌建设，树立市场形象４４ ５．２价格策略４４ ５．２．１定价依据４５ ５．２．２定价机制４５ ５．２．３成本控制４６ ５．３渠道策略４６ ５．３．１加强线下直接营销渠道建设４６ ５．３．２完善线下间接营销渠道建设４７ ５．３．３整合集团信息系统，开展线上产业链金融服务４７ ５．４促销策略４７ ５．４．１人员促销策略４８ ５．４．２广告促销策略４８ ５Ａ３营业促销策略４８ ５．４＿４价格促销策略４９ ５．５Ａ＾ｍＢ＆４９ ５．５．１打造专职专业的营销团队４９ ５．５．２加强客户关系管理５０ ５．５．３深化与核心企业的合作５０ ｓｉ ５．６．１人员展示５１ ５．６．２环境展示５１ ｉｎ 山东大学硕士学位论文 ５．６．３平台展示５１ ５．７过程控制策略５２ ５．７．１等待服务环节５２ ５．７．２接受服务环节５２ ５．７＿３月艮务结束环节５２ ６．ＬＳ集团财务公司产业链金融业务营销策略的实施保障５３ ６．１人力资源管理保障５３ ６．２信息技术应用保障５３ ６．３风险防控领域保障５４ ６．４财务成本管理保障５４ ７．研究结论与展望５６ ７．１研究结论５６ ７．２研宂不足与展望５７ 致谢５８