功能组课程概述 辅导训练功能组 2 保险行业的欠缺？ 2 业务 突破10亿 人力 突破2千 持证人力：2465 年度新增：1205 年度新增新人占比:48.88% 2015年****团险目前人力数据 4 未来…………….. 新人育成的关键！ 思考 5 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 现有模式 师徒制 放养制 5 新人育成运作模式的思考 入职培训解决新人的观念 新人的核心技能和生存技能由谁来解决？ 职场衔接训练 推动辅导训练功能组的重大意义 省公司、分公司 辅导训练功能组 拓展部/组经理 训 练 陪 不知使其知 不会使其会 不能使其能 新人培养的三个必要步骤 推动辅导训练功能组的重大意义 ◆ 培养新人育成系统化 新人回来（有人问）；技巧不好(有人教）； 成长过程（有人追）；遭到挫折（有人抚） ◆ 拓展部经理、拓展组经理、讲师培养的摇篮 ◆ 借力，协同、互助，共好精神化 推动辅导训练功能组的重大意义 立足行业 获得收入 稳定、快速的发展 业务增长 团队发展壮大 新人 团队 拓展部经理 11 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目 录 1 3 2 团队衔接训练 辅导训练功能组的搭建 团队导师配备 11 辅导训练功能组标准模型 选拔条件 —正常出席 —乐于奉献，执行力强 —综合能力较强，具备一定的管理能力和良好的沟通能力 —发展意愿强烈，团队后备储备干部 13 人员基本职责及特质 组长1名 副组长1名 组员（根据团队大小） 职责：确定功能组成员并进行分工，制定职场月度培训行事历。 建议人选：拓展部经理 每月最少召开一到二次功能小组会议，同小组成员沟通营业部的目标和方向并安排工作分工，检讨上月工作效果。 具备条件：服从安排，勇于承担。 建议人选：拓展组经理 职责：追踪培训绩效，管理培训各项班务，落实培训工作。协调导师，班主任，助教工作。 具备条件：奉献精神，积极配合安排，有一定的从业经验。 建议人选：积极的伙伴，且有一定经验的和一定收入的伙伴 职责：懂得培训班的操作，全程负责培训班的日常管理，及时反映学员情况。 每月参加功能小组会议，总结并检讨上月工作效果，提出工作建议。 14 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目 录 1 3 2 团队衔接训练 辅导训练功能组的搭建 团队导师配备 14 职场衔接训练操作 16 衔接训练操作步骤 衔接训练操作步骤 训前准备 19 训前准备 20 训前准备—课程制定 研讨成员 辅导训练组成员 研讨时间 训前2-3周 研讨内容 课时、授课人员 21 训前准备 22 训前准备—班务人员确定