1 “破茧成蝶”新人5天训练 专项计划课程说明 三羊开泰开门红 机遇 挑战 准备时间充分 外部机遇良好 销售队伍增多 拳头产品给力 资源投入诱人 目标增加挑战更高 经济下行闲钱难找 竞争增加市场混战 资源消耗平台依赖 队伍建设育成统筹 3 保费 人力 客户 育成 老客户：这3 年以来都是以老客户为主，会员专属利益报告会对老客户资源的消耗巨大。 新客户：1、公司资源再开发（学平险、大病医疗、农村合作医疗）补充信息下发人员。2、特约商户。 平台 扬帆启航： 破茧成蝶五天育成计划：一套工具、二个模式（主管、新人工作模式）、三个阶段（集中、训练、辅导）四类人群、五天时间实现标准化育成。单卡、康宁、防癌险 新人专场推介会：培育拔高 资料 准客户 客户 大客户 公司提供、营销员拜访完善资料 拜访客户，表明驻村服务专员的身份、咨询理赔服务、私人家庭医生卡、请客吃饭、保险宣传 销售单卡、康宁、防癌险、建立感情、培育客户 转介绍客户 销售理财类产品，挖掘大单、进入客户关系圈经营 售后服务、培育感情进入客户关系圈经营，转介绍客户 新人训练的现状与困惑 新人接受到了多久的训练？ 新人接受到多久的产品训练？ 新人接收到多少正确的产品训练？ 新人接受到多久由主管组织的正确的产品训练？ 如果都没有，新人凭什么留存？！ 新开工号1000人 签约培训475人 扬帆营 城区166人 县域322人 初管营22人 数据背后的问题反思？？？ 5 通关不等于训练 训练工具是关键 培训不等于训练 训练目标是前提 新人训练的基本认知 是什么 为什么 做什么 是什么？ 是一个简单、易操作、有效果的新人专项职场训练计划； 是一个让新人快速掌握寿险行销独特的销售模式及技巧的计划； 是一个可以帮新人解决展业担忧，快速成为一名合格新人的计划 ； 为了协助主管进行新人辅导，提高职场训练的效果，有效提升新人留存，总公司个险部结合新人的特点和需求研发了“破茧成蝶”新人五天职场训练专项计划。课程跟据多来年新人培育的经验而设计的，为让新人更容易掌握，重点设计了销售工具和相应话术，以及主管五天中的全程辅导和帮助 。 是一个可以迅速提升主管辅导训练能力的计划。 1 2 3 4 5 是总公司个险部根据新人的特点和需求研发的课程。 “破茧成蝶”新人训练模式整体介绍 5天时间、4类人群、3个阶段、2种模式、1套工具。 为什么？ 新人的留存低是制约我们队伍发展的瓶颈，只有解决新人培育留存问题，我们才能将组织做大做强并获得长远发展 。LIMRE数据显示新人的留存，训练辅导的因素占到60%，由此可见新人训练辅导对新人留存的重要性和必要性。 提高存活率 自己生自己养 掌握方法 事业常青 新人的成长有助您的成功！今天，您努力为新人付出；明天新人就会为您创造更多的价值与回报。让我们一起为新人的留存及自身寿险事业的成功共同努力！ 成己为人 成人达己 做什么？ 训练对象：具备缘故市场的新人未经历扬帆营的训练，从签约培训班结训后直接回到职场。 训练形式：第一天以职场为单位统一训练，后四天以主管一对一训练为主。 训练目标： 1、新人能够比较熟练地使用销售工具，与客户进行观念沟通，康宁B款产品利益说明，其话术符合销售需求逻辑。 2、新人能够基本掌握准客户搜集，整理和活动记录的技能。。。。。。。以下内容略