-*- 民生鑫喜连盈年金保险 教育金需求导入销售逻辑 -*- 目 录 CONTENTS -*- 话题切入 /01 话题切入： 人生的两个偶然：意外和疾病 人生的两个必然：教育和养老 -*- 受到的教育一定要好； 将来的工作一定要好； 婚姻一定要幸福美满； 别人孩子学的，我家孩子也要学； 别人孩子有的，我家孩子也要有； 别人孩子买的，我家孩子也要买； 不能让孩子输在起跑线上 希望孩子的一生都能幸福 家长心声： 核心是孩子的教育、发展、收入 话题切入：一切为了孩子，为了孩子的一切 开门话题 业：金先生，孩子是我们生命的延续，也是我们一生最珍爱的人。 做家长的最希望的就是孩子身体健康，同时未来能学业有成；所以，每位家长都会为孩子的未来做很多的规划，我们都希望孩子有一个高的起点，不要输在起跑线上…… 随着时间的推移，我们的小孩一定要读书，我们也一定会慢慢变老，为回馈新老客户，公司特推出一款少儿教育年金产品鑫喜连盈，可以满足人生各个阶段的需求，你养它3/5年，它养你一辈子…… -*- 激发需求 /02 -*- 责任期 需求激发：实现愿望的核心是对孩子的规划 全程的呵护、足额的支持 一般来讲大致可分为：教育金、婚嫁/创业金、养老金和保障金 -*- 需求激发：经济基础决定孩子未来 爱是一生的承诺，经济基础决定孩子未来 当孩子18岁时，什么样的经济基础决定上什么学，出什么国； 当孩子30岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻、住房； 当孩子30岁后，什么样的经济基础决定什么样的生活品质； 当孩子60岁时，什么样的经济基础决定什么样的老年生活； 企业管理资源网收集整理制作，未经企业管理资源网授权请勿转载转发， -*- 费至少2万，四年总成本8万以上。 说明：数据来源搜狐教育版块相关文章，仅供大致了解，不代表真实支出 需求激发：教育金是只能由家长准备的必备资金 教育期：不算不知道，一算吓一跳 各国留学费用大比拼（平均消费） 幼儿园：三年花费超过6万 据国家人口和计划生育委员会官网数据显示， 孩子幼儿园三年花费至少6万。 小学：基本费用至少6万 据人民网报道，普通城市家庭的子女小学6年期 间，年平均消费在1万以上，6年至少需要6万。 中学：六年至少花费15万 数字源自中国青年报报道，中学期间的学杂费 等项目，六年至少花费在15万。 大学花费成本：平均每年2万 据新浪新闻调查，目前在校普通大学生年均花 就像“碎钞机” 6岁 0岁 11岁 21岁 30岁 60岁 40岁 100岁 接受教育关键时期 各类培训班费用 孩子的教育费用，你准备好了吗？ 教育金：助力成长，教育专属 赢在起点的期盼 高质量学习的教育资金需要提前规划建立专款。从孩子出生起设立教育专款，缓解阶段性高支出的忧虑，孩子的高品质未来多一层保障。