积累客户，从拒绝飞单开始 目录 车险飞单的定义 车险飞单对营销员的影响 车险飞单对团队的影响 车险飞单对公司的影响 拒绝飞单对营销员的好处 车险飞单的定义 。 飞单简单来说就是我们的寿险营销员拿到车险订单后，不将订单放到自己公司办理，而将车险单子放在其他公司办理。 什么是车险飞单？ 车险飞单对营销员的影响(一） 不利于个人展业： 车险实行实名制缴费后，客户所有信息都是真实准确的，当我们为了一些眼前利益把车险单子卖给其他公司，相当于把一个寿险的准客户白白的拱手让人。 举例：一个真实的故事：一个业务员为了追求同业公司手续费差异，将一份车险保单卖予同业公司，同业公司业务员通过跟进客户，挖掘客户需求，最终促成20万期交寿险保单。 问：如果有20万期交保单，你是否愿意拱手让给别人？ 答案肯定是否定的，但这样的事天天在发生！ 业务过于分散，不能更好的服务于客户： 当客户保单丢失，审车需要复印保单的时候你很可能都记不清楚在哪家公司投保的，从而给客户带来不便。 当客户车险发生理赔时，你还需要通过联系别家公司的营销员来询问理赔进度情况，没有自己公司方便。 车险飞单对营销员的影响（二） 自己在中国人寿上班，车险保单却是其他公司的，客户感觉你连你的公司都不信任，我凭什么相信你在你这里购买保险，很可能其他寿险的单子也不会继续在你这里投保。 车险飞单对营销员的影响（三） 让客户感觉你非常不专业： 车险飞单对团队的影响 打击团队的展业信心：当我们一个小组的营销员出现了飞单的这种行为，我们其他新加入的营销员会产生消极的心情，不确定的心态将影响他的整体展业信心，他会产生没有归属感、没有团队感的消极情绪。 影响团队的凝聚力：当我们把车险单子做在别家公司，你的做在平安，我的做在人保，他的做在太保……这样大家的劲不往一处使、心不往一处想，团队的凝聚力会大大降低。 影响团队主管的保级和晋升：团队成员的飞单行为，对于整个团队的队伍扩充和壮大有着极其深远的影响，如果团队主管不管不顾，必然会影响团队主管保级和晋升。 车险飞单对公司的影响 对公司整体信誉的影响： 在客户眼中，中国人寿是一家，不分产寿，如果我们把车险单子卖到其他公司，客户会觉得我们公司不专业、没有实力，不能满足他一站式服务的需求，从而影响公司的信誉和知名度。 拒绝飞单对营销员的好处（一） 对于新入职的营销员来讲，车险是敲门砖，通过车险的切入，可以增强业务伙伴的自信心，保证最初的留存问题，最大程度解决新人业务员的展业难度。 积累客户的有效来源——车险客户：你还在为寿险产品说明会上找不到客户而担忧吗？车险客户的挖掘和积累是留存客户的重要来源！ 2020年1月，寿代产业务已纳入寿险基本法考核，车险在FYC中的占比也必将促进我们营销员伙伴的保级和团队主管的晋升。 出单无忧，我们强大的国寿天财APP助力业务伙伴顺利展业： 通过国寿天财可以快速报价出单，线上支付，电子保单下载方便快捷，提升我们在客户面前的专业度。非车小险种可以帮伙伴们获客拓客，好处多多。查询违章等辅助功能可以帮我们创造拜访借口，从而顺理成章向客户推荐其他寿险产品。 通过不断累积车险客户，让客户深切感受到我司的一站式服务，财险公司目前推出的365+客户服务体验和非交通事故免费道路救援活动，正是对客户的一种深层次的关怀，在产寿双向服务客户的同时，必将达成客户的有效积累。 拒绝飞单对营销员的好处（二）