近十多年来，在国家政策的大力扶持下，中国农业经济进入快速发展的阶段。随 着经济迅猛发展，我国的环保意识不断增强，相应的环保政策越来越完善。在这样的社 会环境下，我国的农药市场发展陷入低迷的状态，较多的农药企业发展出现瓶颈。国家 在“十二五”和“十三五”规划中，对农业工业的规划中要求不断调整产业结构，推动 农药产业集约化发展和集中化生产，减少农药企业数量提升企业质量，不断培育具有国 际竞争力的大型农药企业集团。在当前的市场竞争环境下，企业的竞争力直接影响着企 业能否在市场竞争中胜出，因此，营销战略选择以及营销管理在市场竞争中发挥着越来 越重要的作用。 本文将汇丰公司作为研究对象，对农药进行的市场营销分析研究，以此找出汇丰 公司在营销活动中遇到的困境，并根据实际情况做出相应的保障措施。文章整体布局如 下：第一章首先对本文研究的背景、目的、意义以及研宄方法等做了简要的介绍；在第 二章，对市场营销以及农药营销的相关理论及文献进行查阅综述；在第三章，对汇丰公 司的基本状况及汇丰公司的发展环境进行分析研究，了解汇丰公司企业经营的真实情 况；在第四章，着重分析了汇丰公司的营销现状及在营销过程中存在的问题，并了解出 现问题的原因；在第五章，根据第四章总结出来的问题对汇丰公司的营销策略提出改进 建议；最后一章，也就是第六章，是对本文进行总结与讨论。 关键词：市场营销；农药；汇丰公司 Ｉ ＲＥＳＥＡＲＣＨＯＮＭＡＲＫＥＴＩＮＧＳＴＲＡＴＥＧＹＦＯＲＨＵＩＦＥＮＧＣＯＭＰＡＮＹ ＡＢＳＴＲＡＣＴ ｉｎｒｅｃｅｎｔｔｅｎｙｅａｒｓ，ｕｎｄｅｒｔｈｅｎａｔｉｏｎａｌｐｏｌｉｃｙｖｉｇｏｒｏｕｓｌｙｓｕｐｐｏｒｔＣｈｉｎａａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌ ｅｃｏｎｏｍｙｈａｓｅｎｔｅｒｅｄａｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｓｔａｇｅ．Ｗｉｔｈｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｏｕｒｃｏｕｎｔｒｙ＊ｓ ｅｃｏｎｏｍｙ，ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｌｐｒｏｔｅｃｔｉｏｎｃｏｎｓｃｉｏｕｓｎｅｓｓｉｓａｌｓｏｇｒｏｗｉｎｇ，ｔｈｅｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｉｎｇ ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｌｐｒｏｔｅｃｔｉｏｎｐｏｌｉｃｙｉｓｂｅｃｏｍｉｎｇｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅｓｔｒｉｃｔ．Ｉｎｓｕｃｈａｓｏｃｉａｌ ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ，ｔｈｅｓｔａｔｕｓｏｆｐｅｓｔｉｃｉｄｅｍａｒｋｅｔｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｉｎｏｕｒｃｏｕｎｔｒｙｗａｓｉｎｒｅｃｅｓｓｉｏｎ， ｍｏｒｅｐｅｓｔｉｃｉｄｅｉｎｏｕｒｃｏｕｎｔｒｙｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｂｏｔｔｌｅｎｅｃｋｓ．Ｃｏｕｎｔｒｉｅｓｉｎｔｈｅ＂ｔｗｅｌｆｔｈ ｆｉｖｅ－ｙｅａｒ＂ａｎｄ＂ｍｕｃｈｓｔａｒｋｅｒｃｈｏｉｃｅｓ－ａｎｄｇｒａｖｅｒｃｏｎｓｅｑｕｅｎｃｅｓ－ｉｎｐｌａｎｎｉｎｇ＂，ｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｏｆａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌｉｎｄｕｓｔｒｙｈａｓａｃｌｅａｒｐｌａｎ，ｃｏｎｓｔａｎｔｌｙａｄｊｕｓｔｔｈｅｓｔｒｕｃｔｕｒｅｏｆｉｎｄｕｓｔｒｙ，ａｎｄ ｐｒｏｍｏｔｅｔｈｅｉｎｔｅｎｓｉｖｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｐｅｓｔｉｃｉｄｅｉｎｄｕｓｔｒｙ，ｐｒｏｍｏｔｅｔｈｅｃｅｎｔｒａｌｉｚｅｄｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ ｏｆｐｅｓｔｉｃｉｄｅｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ，ｒｅｄｕｃｅｔｈｅａｍｏｕｎｔｏｆｐｅｓｔｉｃｉｄｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｉｍｐｒｏｖｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｑｕａｌｉｔｙ， ｃｏｎｓｔａｎｔｌｙｃｕｌｔｉｖａｔｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｌｙｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｌａｒｇｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｇｒｏｕｐｓ，ｐｅｓｔｉｃｉｄｅｓ．Ｉｎｔｈｅ ｃｕｒｒｅｎｔｍａｒｋｅｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ，ｔｈｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓｏｆｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｉｓｄｉｒｅｃｔｌｙｒｅｌａｔｅｄ ｔｏｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｃａｎｗｉｎｉｎｍａｒｋｅｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ，ｉｎｓｕｃｈａｍａｒｋｅｔｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ，ｉｎｔｈｅｐｒｏｃｅｓｓｏｆ ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｃｃｈｏｉｃｅａｎｄｔｈｅｒｏｌｅｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｍａｎａｇｅｍｅｎｔａｒｅｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅ ｉｍｐｏｒｔａｎｔ． ＨｕｉＦｅｎｇｃｏｍｐａｎｙａｓｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｏｂｊｅｃｔ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒｃａｒｒｉｅｓｏｎｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇａｎａｌｙｓｉｓ， ｆｉｎｄｏｕｔｔｈｅｐｒｏｂｌｅｍｓｔｈａｔｅｘｉｓｔｉｎｔｈｅＨｕｉＦｅｎｇｃｏｍｐａｎｙｉｎｍａｒｋｅｔｉｎｇ，ａｎｄｐｕｔｓｆｏｒｗａｒｄ Ｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎｓｆｏｒｉｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔ．Ｉｎｔｈｉｓｐａｐｅｒ，ｉｎｔｈｅｃｈａｐｔｅｒｍａｉｎｌｙｔｏｔｈｉｓａｒｔｉｃｌｅｒｅｓｅａｒｃｈ ｂａｃｋｇｒｏｕｎｄ，ｐｕｒｐｏｓｅ，ｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅａｎｄｒｅｓｅａｒｃｈｍｅｔｈｏｄｅｔｃ．Ａｂｒｉｅｆｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ；Ｉｎｔｈｅｓｅｃｏｎｄ ｃｈａｐｔｅｒｏｆｐｅｓｔｉｃｉｄｅｉｎｍａｒｋｅｔｉｎｇａｎｄｍａｒｋｅｔｉｎｇｒｅｌａｔｅｄｔｈｅｏｒｙａｎｄｌｉｔｅｒａｔｕｒｅｒｅｖｉｅｗ＊ｗｅｒｅ ｓｕｍｍａｒｉｚｅｄ；Ｉｎｔｈｅｔｈｉｒｄｃｈａｐｔｅｒ，ｔｈｅｃｏｍｐａｎｙ＇ｓｂａｓｉｃｓｉｔｕａｔｉｏｎａｎｄＨｕｉＦｅｎｇｃｏｍｐａｎｙ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｎａｌｙｓｉｓ；ＩｎｔｈｅｆｏｕｒｔｈｃｈａｐｔｅｒａｎａｌｙｚｅｄｔｈｅＨｕｉＦｅｎｇｃｏｍｐａｎｙ＇ｓ ｍａｒｋｅｔｉｎｇｐｒｅｓｅｎｔｓｉｔｕａｔｉｏｎａｎｄｔｈｅｅｘｉｓｔｉｎｇｐｒｏｂｌｅｍｓｉｎｔｈｅｐｒｏｃｅｓｓｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇ；Ｉｎｔｈｅｆｉｆｔｈ ｃｈａｐｔｅｒｏｆｇｕａｎｇｘｉＨｕｉＦｅｎｇＣｈｉｎａｂｉｏｌｏｇｉｃａｌｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｃｏ．，ＬＴＤ．Ｐｒｏｄｕｃｔｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｙｐｕｔｆｏｒｗａｒｄｔｈｅｏｐｔｉｍｉｚａｔｉｏｎｏｆｐｒｏｄｕｃｔｍｉｘ，ｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎ，ｏｐｔｉｍｉｚａｔｉｏｎｏｆｐｒｏｍｏｔｉｏｎ ｓｔｒａｔｅｇｙｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｈａｎｎｅｌａｎｄｓｔｒｅｎｇｔｈｅｎｍａｒｋｅｔｒｅｓｐｏｎｓｉｂｉｌｉｔｙｆｏｕｒＳｕｇｇｅｓｔｉｏｎｓ；Ｉｎｔｈｅ ｓｉｘｔｈｃｈａｐｔｅｒｏｆｔｈｅｐａｐｅｒｓｕｍｍａｒｉｚｅｄａｎｄｄｉｓｃｕｓｓｅｄ． Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ｍａｒｋｅｔｉｎｇｐｅｓｔｉｃｉｄｅＨｕｉＦｅｎｇｃｏｍｐａ ｉｉ 目录 摘要Ｉ ＡＢＳＴＲＡＣＴＩＩ 第一章绪论１ １．１研宄背景１ １．１．１我国农药市场概况１ １．１．２农药市场营销的特点２ １丄３我国农药常见的营销策略３ １．２研究目的及意义３ １．２．１研究目的３ １．２．２研宄意义３ １．３文献综述４ １．３．１国外文献综述４ １．３．２国内文献综述５ １．３．３文献述评６ １．４研宄方法６ １．５研宄架构６ 第二章汇丰公司及营销环境分析８ ２．１汇丰公司市生产经营现状分析８ ２．１．１汇丰公司农药产品近年经营概况８ ２．１．２汇丰公司数据分析９ ２．１．３汇丰公司市场营销遇到的问题１１ ２．２汇丰宏观环境的ＰＥＳＴ分析１３ ２．２．１政治环境１３ ２．２．２经济环境１３ ２．２．３社会环境１４ ２．２．４技术环境１５ ２．３汇丰公司面临的竞争环境１５ ＩＩＩ ２．３．１潜在新进入者的威胁分析１５ ２．３．２潜在替代产品威胁１６ ２．３．３供应商的议价能力分析１６ ２．３．４购买者的议价能力分析１６ ２．３．５行业竞争分析１７ 第三章汇丰公司的营销战略组合与目标市场１８ ３．１汇丰公司的营销战略组合１８ ３．１．１汇丰公司的ＳＷＯＴ分析１８ ３．１．２汇丰公司的营销战略组合模式选择１９ ３．２汇丰公司农药产品营销目标市场分析１９ ３．２．１市场细分１９ ３．２．２目标市场选择２１ ３．２．３市场定位２１ ３．３汇丰公司的营销理念和基本策略模式２２ 第四章汇丰农药产品营销策略组合２３ ４．１产品策略组合２３ ４．２价格策略组合２４ ４．３渠道策略组合２４ ４．４促销策略组合２５ 第五章汇丰农药产品实施营销策略保障措施２７ ５．１产品结构保障２７ ５．２营销渠道保障２７ ５．３促销渠道保障２８ ５．４强化市场职责保障２８ ５．５未来农药市场发展预测分析２９ 第六聿结论与讨论３０ ６．１雜３０ ６．１．１营销宏观环境３０ ６．１．２营销战略３０ ６．１．３市场营销策略３０ ＩＶ ６．２册３０。。。。。。以下内容略