文本描述
陪同拜访
目录 一、陪同拜访意义
二、陪访事前准备
三、实施陪同拜访
四、检讨陪同拜访
五、拟定陪同计划
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新人的困惑
圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发, 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发, 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发, 问题在哪里? 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发, 辅导是主管的基本职责! 可是,无效的辅导却使我们越来越累 如何正确理解陪同拜访 陪同拜访是发现并解决团队成员问题的最佳时机
陪同拜访可以帮助执行总与团队成员建立良好的沟通
陪同拜访是留存创业经理的有效手段
陪同拜访是有计划实施的辅导动作
陪同拜访的目的不仅仅是为了签单 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发, 目录 一、陪同拜访意义
二、陪访事前准备
三、实施陪同拜访
四、检讨陪同拜访
五、拟定陪同计划
圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发, 资料准备
物品准备
话术预演 陪同拜访前的客户资料收集 准客户的基本情况
准客户对保险的认知
给准客户推荐的产品
准客户的拒绝问题 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发, 陪同拜访前的物品准备
建议书、剪报、公司介绍、投保书、理赔案例、计算器、小礼品等 预演使用的方法:PESOS Prepare 准备 Explain 说明 Show 示范 Observe 观察 Supervise
督导 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发, 陪同拜访前预演 主管示范、学员观察 学员演练、主管观察 主管总结、反馈效果 陪同拜访前预演:
主管示范、学员观察 主管:小张,根据我们对客户资料的了解,下面来做一下拜访前的预演,首先检查一下所带的资料和物品是否带齐(主管和组员一起检查,并做好提示)。
主管:让我来给你介绍一下本次陪同拜访的目的、分工以及注意事项:
主管:接下来你扮演准客户,我给你做一下拜访示范,你注意看我是怎么做的……. 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发, 主管:下面请你来做一遍,我们是演练,可以轻松一点,相信你没问题(主管注意观察组员的表现,将做的好的地方和需要改进的地方记录在笔记本上,组员做完预演后进行点评,切记先说优点,再说改进的地方)。 学员演练、主管观察 角色扮演 一人扮演准客户
一人扮演业务员
一人扮演观察员 请所有学员认真观摩,演练结束后准备好点评 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发, 将知识和实务连结,将知识转化为技能。 角色扮演在销售训练中的好处? 平时多流汗,战时少流血!。。。。。。以下内容略