岗前培训课程与操作传承 本部工程 Insurance make your life better 前言 新人岗前培训是本部工程配套培训体系的重要环节，更是新人接触公司后参加的第一次培训，因此课程设计与编写主要基于本部新人的团队特点，运用多元化的培训手段，倡导“培训+辅导+实践”的培养方式，围绕“新机遇、新职业、新希望”而展开。 新人岗前培训旨在使新人强烈感受到：大金融时代下的保险行业和**公司具有广阔的发展前景、新人加盟公司后经过系统的培养和学习，能获得专业且有价值的“财富规划师”发展路径。 岗前班整体课程介绍 重点课程重点传承 岗前班操作传承 目录 CONTENTS 首月新人课程 岗前班整体课程介绍 [1] 本部工程 新机遇、新职业、新希望 新人岗前班的设计思路在于使新人通过三天（封闭式）或四天（非封闭 式）培训，强烈感受并认同： → 大金融时代的来临将为保险行业带来前所未有的机遇； → 转型中的**保险能为营销员带来全新的发展平台； → 传统的寿险销售正在蜕变成为专业的家庭理财规划服务； → 寿险销售简单、快乐、充满正能量，财富规划师发展路径清晰、美好 课程概述 课程安排 课程架构 第一天课程 新机遇 《保险新时代》《活力** 锐意进取》 《保险让生活更美好》 第二天课程 新职业 《寿险基础知识》《产品体系》《我爱**产品》 《实战案例分析》《魅力**人》 第三天课程 新希望 《解秘寿险销售》《寻找大众富裕客户》 《诚信展业 合规经营》《我的**梦》 使新人正确认识行业，了解大金融时代下的寿险销售工作将提升到前所未有的新平台，树立从业信心 使新人了解寿险基础知识，感受并了解**公司覆盖客户全生命周期的产品体系，强化加盟信心 结合**战略转型的要求，让新人感受到公司目前从客户定位到销售模式均以开始变革，并通过对职业生涯蓝图的规划，坚定加盟决心 岗前班主要采用“教育+培训”的培养模式，以“观念改变-理念建立”的过程进行训练实施。 课程展示 第一天主题：新机遇 1 《保险新时代》 本堂课程无论从形式还是从内容，较以往的行业介绍均做了较大的改动。从形式上看，通过VCR观看、真实案例演示等形式，增加课程的趣味性和互动性，引发学员兴趣，引导学员主动参与；从内容上看，通过展示现今社会城镇化和老龄化的发展趋势，及大众富裕客户数量的快速提升，使学员感受到中国寿险市场已进入了全新的发展时代。 2 《活力** 锐意进取》 本堂课程的框架及内容都进行了部分调整，通过公司发展历程、公司优势、锐意进取的转型先锋等角度，对**公司进行全面介绍，同时加入公司对员工成长的关注及对员工的强大销售支持等内容，强调每一位新人在**都可以快速成长、阔步前行。 3 《保险让生活更美好》 本次改版将课程分解成为“现代家庭的美好祈愿”、“财富管理与现代保险”、“美好生活的缔造者”三个部分，通过分析四种家庭类型的特点和财富管理需求，展示保险在家庭财富管理中的重要作用。课程既吻合市场的变化、客户需求的变化，又符合队伍现阶段的认知需求。课程收尾时再将保险工作升华，让新人认可保险的意义与功用。。。。。。。以下内容略