持之以恒争上游积极进取无止境 ——**团队绩效管理汇报 CONTENTS 目 录 ü 团队所辖人力9人；网点匹配率112%（含乡镇一个自助银行） 2021年1-3月团队期交保费621.98万； 1-3月月均举绩率100%； 一季度实动人力9人，实动率100%； 一季度人均期交产能69.1万； 5年期期交产能9.6万 2021年1-3月签约网点开单9个，开单率100%；网均产能69万 （二）团队基本情况 近两年队伍收入情况 截止2021年3月31日，达成期交621.98万；农行、建行、邮储三条渠道的贡献度达到15%以上，渠道发展相对均衡。 2021年各银行渠道发展情况 单位：万元 CONTENTS 目 录 ü 1、出勤管控盯“人在” 严格按照省公司《月度考评》“出勤标准”管理团队。所有人员都能超额达到省公司网点、公司出勤考核标准。 辅以《麻阳出勤管控办法》加强日常管控 核心思想：人人出勤，缺席乐捐 （一）抓基础促绩效提升 2、活动量管控保“心在” 服务网点有标准： 守候理财室，与大堂经理做好搭档 网点活动有要求： （1）严格执行省公司对汇鑫计划的要求。 （2）持续的网养和客养 用心帮扶显真情： “不管千难万险，团队关怀不减”。主管、团队伙伴直接的帮扶 （一）抓基础促绩效提升 3、会务管控调“状态” 每天风雨无阻召开夕会 （1）每位伙伴汇报当天工作情况，分析得失； （2）对于当天遇到的问题，大家一起讨论解决，最后由主管进行总结； （3）针对当日出现的问题，次日工作进行重点安排； （4）对伙伴进行差异化的会后单独培训辅导。 （一）抓基础促绩效提升 3、会务管控调“状态” （一）抓基础促绩效提升 把握夕会运作的关键点。 （1）规则要严 严格执行夕会出勤乐捐制度； （2）形式多样 多样化夕会运作，提升伙伴们的参与感； （3）避虚就实 除了考核要求之外，更重要的是让伙伴们有收获。 坚持职场训练 （1）全员的参与 （2）侧重于训练技巧，调整心态，养成习惯 （3）重在坚持，持之以恒，把一件事做到极致 4、训练管控升技能 （一）抓基础促绩效提升 1、立意愿 以利益驱动，激发主动性 基本法是客户经理的根本大法，是最大收入。不定时地跟队伍沟通基本法，会根据每位客户经理的自我需要，进行职级和利益最大化地规划和辅导。让成功来自我要。 （二）抓目标管理促绩效提升 （二）抓目标管理促绩效提升 2、全预算 （1）确定目标，做好全预算。 每个月末，会指导伙伴做月度规划。会让客户经理根据自身的月收入目标换算成保费，再依据自己的工作实际规划出达标路径和周目标。 （2）持续引导，边算边做。 每周的例会会坚持通报各人的周工作达成情况，给伙伴算利益。针对工作中执行的偏差会辅导伙伴及时调整目标，追踪达成。 （二）抓目标管理促绩效提升 2、全预算 （3）场次是保证，规划要到位 1、每个月底，要求客户经理对接次月10号以前的场次，存在困难的由主管、领导层帮扶对接。 2、客户经理每月场次必须在23号前召开完毕，每月最后一周用来补场（0场次）和对接次月前10天的场次，以保证业务进度和场次运作的无缝衔接。 3、因月末网点较忙，最后一周无网沙的客户经理必须到网点做好服务。（也更有利于获取网点的支持，便于我们进行次月的场次的对接与召开） （二）抓目标管理促绩效提升 3、勤沟通 定时周例会，总结与安排。将每周五的夕会定为周例会；以便及时对本周工作进行总结，针对本周发现的问题合理安排下一周的工作；同时也增进团队与伙伴间的感情。 （三）抓网点融合促绩效提升 1、以制度规范个人行为的落地 （1）严考勤。借力省公司网点考勤机制，加大管控力度，针对“到此一游”现象出台个人乐捐制度。 （2）勤巡点。作为主管自我加压，每日对各网点不定时巡访，了解伙伴们的工作情况。 （3）熟悉银行业务。成为行员的助手，才可以成为银行的第一联想。。。。。。。以下内容略