在外贸企业发展过程之中，外销员始终是中小型外贸企业开展市场竞争的核心所 在，随着时间的不断推移，市场经济取得了较为显著的发展，国际贸易中的改革也不 断深入，现阶段相关企业自身发展较为困难，众多拥有强大资金的外资企业加入中国 市场，随着其自身的不断发展，较为丰厚的薪资以及自身合理化、完善化、有效化的 激励制度对于中小型外贸企业自身人才产生了极大的吸引力，导致相关企业自身人才 流失问题突出。现阶段对于中小外贸企业而言，为实现自身效益的不断提升，需对相 关人才进行合理有效的留存。现阶段国际市场不断发生转变，国内市场由于竞争的激 烈化导致压力显著提升，企业必须以自身实际状况为基础，通过全球范围内激励层面 优秀理论的指导，对于企业内部外销员开展合理有效的激励，同时对相关政策开展不 断优化与完善，实现相关人员自身工作积极性的不断提升，进而对于市场内由于销售 人员开展有效吸引与合理引进，实现企业自身核心竞争力的显著提升。 本文研究以激励、外销员等相关定义为自身基础，通过结合各个相关激励理论开 展合理有效地学习、参考，具体针对杭州国光旅游用品有限公司内部外销员开展分析 研究，具体选用问卷调查作为研究开展的具体手段，针对其不同方面开展相关数据的 合理收集与整合，以此为基础针对企业内部外销人员现阶段实际激励情况开展分析， 针对员工自身满意程度以及相关问题因素进行探究。同时以相关问题以及员工自身意 愿、需求为基础，通过与企业自身未来发展开展妥善合理的结合，针对企业内部相关 激励方案与手段开展合理设计与持续优化，确保企业可对内部外销人员进行有效留存， 实现企业自身利益的不断提升，同时对于优秀外销人员进行有效引进，实现企业未来 的持续发展。 以本文的研究为基础，可对于杭州国光旅游用品有限公司自身外销人员激励制度 的有效构建起到积极有效的促进作用，同时可合理提升企业自身市场竞争能力，提升 相关人员工作的积极性，也可为其他类似企业外销人员自身激励方案的优化与完善起 到相应的参考作用。。。。。。。以下内容略