人保健康 康利销售话术
销售话术：
一、客户识别：“您好，请问您办理什么业务？”
二、需求激发：（不管客户办理什么业务，告知活动）“最近行里热销一款银保理财产品，5000起存，多购不限，还有精美礼品相赠，办的客户非常多，相信您也有兴趣！
三、产品推荐：
这个账户一次存入，收益期五年，保本保底，每年分红，可现金领取，也可累生息，一次投入，五年收益，安全稳健，周转灵活，特别适合建立家庭理财账户，您看很好吧！（还有三倍公交意外风险保障，同时是国内首款可以附加护理功能的银保产品，不但理财更兼具保障！）
1）针对有孩子的客户：可以给您的孩子建立教育婚嫁金账户，每年孩子的压岁钱、零用钱与其花掉，不如存入这个账户，让孩子从小建立理财观念，多好啊，将来还能派上大用途，给孩子办的客户特别多！
2）针对50岁以上客户：可以给您建立个养老储备账户，把平时零钱存起来，以后生活更幸福！像您这样年龄的客户办的特别多！
3）针对年轻客户：这个账户特别适合年轻人，你不理财，财不理你，科学理财，避免月光族！
4）理财客户：这是款懒人理财，一次投入，5年稳定收益，省事。
拒绝处理：
1、这是保险啊，我没兴趣：这不是一般的保险产品，投入方便，安全稳健，保本保底且有分红，又有多重保障功能，客户都很有兴趣的！
2、保险我买过了：您的观念真好，这是款新产品，可以附加护理保障，办的客户很多，您看每年20元左右，就可保障10000元，理财加保障，一举两得，好东西怎么会嫌多呢，您说是吧！
3、时间太长了：咱们存钱都是为了解决家庭问题，5年时间只是个短期规划，孩子的教育、婚嫁，我们的养老，哪个不需要时间来解决呢，钱要用在刀刃上，您说是吧？（如同收费站的建立，一次投入，站站收费，路途长，收费多）
4、我现在没钱：您说的是大钱，这个账户投入多少根据您的情况来定，三万五万也可以，一万两万也可以，投的多，收益多，保障高，和您的其他理财产品搭配会更科学！
5、让我考虑考虑：您考虑办几万呢？很多客户都办4、5万呢！
五、销售促成管理资源网-保险资料下载网站

1）、礼品促成：今天办理还可以赠送精美礼品，特别实用，数量不多了，您赶紧领一个吧！管理资源网-保险资料下载网站

2）犹豫期促成：您可以先开通这个账户，回去还可以再商量，份数多少15天之内可以随时调整，我先帮您把手续完善一下！
银行网点培训流程及话术
尊敬的行长（主任）、各位同仁：大家好！
我是来自****分公司银保部的客户经理+++，毕业于++大学金融管理专业，非常高兴我以后就在咱们支行开始服务了，请大家多多支持！谢谢！
**隶属于**集团，属国务院直属央企，主要职责是参与国家医疗保障体系建设，开展与国家政策配套，受政府委托的健康保险业务。****分公司是我市唯一的专业健康保险公司，目前承办我市城镇职工超限额医疗保险、企事业单位补充医疗保险等，覆盖我市城。。。。。。以下内容略