紧跟节奏 分层销售 借助资源 快速行动 ** ** 入司时间：2003年8月 目前职级：业务经理一级 主要荣誉： ——美国百万圆桌（MDRT）会员、多次荣获IDA国际龙奖、荣获LIMRA国际产能奖，国际品质认证奖、荣获保险行业“诚信保险服务明星”称号、河南保险行业2012年销售精英 ——连续八次入围总公司TOP2000培训、2011年荣获总公司“百件精英”荣誉称号 ——总公司高峰会会员、总公司连冠四星会终身会员、多次入围总公司月度十杰、总公司绩优成长日特聘讲师 ——多次入围分公司月度十杰、2012、2013、2014连续三年提前达成百万百件、荣获感动**十大风云人物 ——2013、2014年连续两年入围TOP精英论坛钻石班 紧跟节奏 分层销售 借助资源 快速行动 个人业绩展示 理财险占比持续增长XXX年仅用4个月时间提前达成年度百万！ 借力理财险，轻松达百万 XXXX年做231件，在11月份艰难达成百万 XXXX年借助**1号在5月份轻松达成百万 XXXX年借助**2号在4月份轻松达成百万 XXXX年借助**金生，年度标保突破240万 我眼中的理财险1/3 把握大好时机，快速出击 曾经的**1号收入 18 万； 曾经的**2号收入 24 万； **金生养老社区项目收入 18 万； 今天的“**”收入30万？50万？…… 我眼中的理财险2/3 紧跟公司节奏，率先开单 首先作为主管，快速行动和率先签单，能增强团队伙伴信心，带动更多伙伴快速行动； 率先开单，给自己的内心减少压力，下阶段邀约拜访更轻松。 我眼中的理财险3/3 分层级整理客户档案，VIP客户重点沟通 筛选出10位年交保费20—100万的VIP客户参加分公司高产会； 筛选出30位年交保费5—20万的客户参加本部举办的中高端客户答谢会； 年交保费1万—5万的客户参加健康升级 我的具体做法1/10 重点VIP客户的邀约、沟通步骤 第一步：确保将客户邀约到现场 前期铺垫：借助客户服务报、微信等，与客户沟通公司在“三年再造”收官之际，推出高端保险理财产品：高现价、高返还、高贷款比、高保障、有效隔离、解决税债问题、资产保全、财富传承等； 我的具体做法2/10 重点VIP客户的邀约、沟通步骤 借助基因检测进行邀约：带上私人医生亲自上门做基因检测，让客户体验公司尊贵服务的同时，再次了解公司的新产品，提前预约参加高产会； 我的具体做法3/10 重点VIP客户的邀约、沟通步骤 对已做过基因检测的5位客户，借助送检测报告邀约，同时用基因检测要求同质转介绍，根据转介绍情况进行邀约拜访。 对以往买过**、**、**的客户，借中秋节和基因检测加温客户关系，便于后期邀约面谈，确保客户能参会。 我的具体做法4/10 产说会是借助名人之口帮助我们促成，现场能否签单及签单后能否回收保单，80%取决于前期沟通！。。。。。。以下内容略