蒲公英运作要点 1、如何把客户加工成保单 2、如何把社会人加工成国寿人 寿险营销两件大事 为何增 增谁 怎么增 怎么留 用什么引导 用什么技术 用什么支持 用什么资源 晋升和发展 万人大业 政府文件支持 增员功能组 精英人才圈定术幸福研讨交流 政府的文件 缘故+转介绍+网络+微信等伙伴的人脉关系 全新新人育成 会销平台支援 发动逻辑 为何要来 现在就干 为何要干 能干下来 用什么引导 用什么打动 用什么留下 用什么促成 增员逻辑 手机预约抽奖 创业梦想红包 创业体验基金 政府文件支持 幸福研讨交流 限时限额限人创业基金协议 全新新人育成 会销平台支援 项目核心 前提 基础 保障 创说会+幸福研讨会 面试会 APP上传 列名单 面见拜访+APP上传信息 人才圈定 拜访面见APP录入 短信铺路 陪同参会 面试会 报名缴费 电话邀约 签约培训 带单上岗 流程图 人才圈定术： 有表格，定向群体，精准拜访 APP： 有软件，高端大气，访量清晰 全方位话术： 有话术，层层递进，步步动心 幸福研讨会： 有创新，充分沟通，水到渠成 创业基金协议： 有促成，建立标准，利于追踪 铺垫短信： 有氛围，拜访未到，短信先行 10 一、运作概览 管理平台 搭组建处冲总监，向营销20周年献礼 二、活动主题 对内 搭组建处冲总监、共建万人大业 对外 “创业国寿 服务民生”-----中国人寿大型招募活动 一个核心：7.31达成4000人两个基本点：举绩、客养 个险渠道7月份工作重心： 全员参战，打一场有组织的增员战争！ 7月份是一个机遇，一个队伍建设的机遇！ 7月份，队伍数量和质量的提升！ 13 如何达成 四千人 技 术 支 撑 意愿启动 谈出情感 谈出意愿 谈出规划 谈出路径 谈出方法 谈出利益 谈出后果 三个群体培训启动 持续的面谈 主管 预备主管 新人 100%覆盖 责任主体下沉：重中之重 搭组建处冲总监，共建两万人大业 发动主管、准主管、新人共同增员冲刺晋升 以上累计实现增员**人 主管： 255人 每人增员5人 发动30% 383人 X X = **人 每人增员3人 发动20% **人 X X = **人 每人增员3人 发动20% **人 X X = 准主管： 新人： 待完善 分单位路演 增员主体—新人 17 目标分配 三、目标锁定 7月份增员率目标 全市增员率>=25%； 各单位增员率>= 25%； 各独立职场增员率>=25%; 各团队增员率>=25%。 增员助理系统建设 加快增员助理系统的建设 --起步早 发展慢 --帮助主管有效拓展增员渠道 --掌握助理招募、培养、管理、使用的方式方法 --选人、育人、用人，形成良性循环 --明晰职责，有效管理 有效运用 高效增员。。。。。。以下内容略