** ** 营业部经理 教育背景：大专 职业背景：平面图画设计 入行时间：2011年8月 当前职级：主要荣誉 美国百万圆桌MDRT会员 IDA、IQA得主 总公司4届高峰会会员 随缘客户开拓 业绩展示 自入司以来，月均4-5件保单 自随缘拜访以来，已成功开拓30多个随缘客户，共带来40余件保单，目前积累了至少1000个随缘名单 我的随缘开拓观1—— 我们遇到的每个人都可能成为客户，但只有先认识才有机会让他成为客户,认识一个人有成千上万种方法，随缘也是一种方法 我的随缘开拓观2—— 只有积累足够多的客户，我们才有更大的空间来选择优质客户，升级客户群，随缘是积累客户名单的重要方式之一 我的随缘开拓观3—— 即使成不了客户，也可以成为朋友，随缘客户开拓的关键是始终保持平和心态 1.客户筛选 随缘客户筛选标准 素质高，有眼缘 能和自己同频交流 有一定经济条件 对保险有一定接受度 随缘客户筛选渠道 线上：微信群 线下：生活化场景 出行途中 超市购物 … 好客户是选出来的 1.客户筛选 线上微信群的随缘客户筛选 初步筛选 活跃的群：根据群交流内容筛选素质高的人 说话文明、礼貌 不乱发广告，领红包说“谢谢” 不活跃的群：在微信群主动发问 发问内容：是否限号、是否开高速… 主动回复的人一般比较热心肠 1.客户筛选 线上微信群的随缘客户筛选 二次筛选 对初步筛选出来的人 浏览微信朋友圈 正能量 责任心 经济能力 1.客户筛选 线上微信群的随缘客户筛选 加微信好友 第1次加：使用群验证信息 不完全是陌生人：“我是来自**群的君当如梅“ 第2次加：发送1天后没有回应再次发送验证信息 第3次加：验证信息表明态度，消除对方疑虑 您发的信息我很受用，希望成为您的朋友 1.客户筛选 线下出行途中的随缘客户筛选 出行方式：出租车、顺风车、客车上 筛选对象：司机或乘客 筛选标准 通过观察判断：车的牌子、衣着 通过交流判断：素质、涵养 1.客户筛选 线下出行途中的随缘客户筛选 加微信好友 加微信的时机 对方主动和我聊，而不是被动回答我的问题时 对方赞美我时 给对方一个愿意加微信的理由 和对方有关系 感兴趣 1.客户筛选 线下超市的随缘客户筛选 筛选对象：老板或售货员 筛选标准：外表**自信、面善、有气质 筛选方式：要求推荐商品，在交流中判断 1.客户筛选 线下超市的随缘客户筛选 加微信好友 对超市老板 我需要买的东西微信发你，提前帮我准备一下 对超市老板 咱们年龄差不多，你孩子在哪上学？ 刚好我朋友的孩子也需要午托，我加你微信随后问你吧… 2.微信经营 微信经营的目的 建立初步信任，为约访面谈创造条件 微信经营的三个动作 定时发朋友圈 有重点关注朋友圈 私聊进行线下约访 2.微信经营 定时发朋友圈 朋友圈发送频率 早上7:00前：一般人都有起床遛微信的习惯 中午12:00左右：吃完饭看微信的习惯 晚上10点以后：睡觉前会看微信 让对方每天都能看到我 2.微信经营 定时发朋友圈 朋友圈发送内容 励志、个人得奖 旅游、行业相关信息 朋友圈发送注意事项 多发送个人原创内容 少转载，转载时把重点摘出来 小技巧 微信收藏添加标签功能，可以分类收藏各类信息 2.微信经营 定时发朋友圈 积极关注并跟进随缘好友点赞、评论的互动 根据对方用语把握友好度 如：从称呼上体现从陌生到熟悉的过程 姐或亲—亲爱的—死丫头 2.微信经营 有重点关注朋友圈 进一步了解他的喜好 有选择地朋友圈内容进行点赞和评论 美好的 需要关心和帮助的 2.微信经营 私聊进行线下约访 私聊时机：朋友圈互动像朋友一样随意时 开门见山约访 忙吗？不忙约个时间喝茶去啊 客户拒绝就换时间再约，一般三次之内即可约上 朋友圈是展示个人品牌的窗口， 代表一个人的形象，是传递一个人 精神内涵的极佳渠道 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看