挑战高目标  助我件数瞬间爆发 **人寿**分公司 ****支公司**区区域总经理 个人简介： 2004年入司 2005年晋升业务经理一级 2009年晋升高级经理 2015年晋升区域总监 2016年晋升区域总经理 主要荣誉： 中保集团杰出展业团队长 IDA国际铜龙奖 IQA国际品质奖 **人寿钻石级代理人 **人寿品质明星 **市保险之星 **人寿**分公司外围机构首位区域总经理 ** 挑战高目标 助我件数瞬间爆发 2016年5月 承保总保费：32万 健康险保费：30万 承保总件数：46件（全年92件） 一个月的时间突破以往一年的健康险保费 创造了单月健康险保费、件数新高点 数据展示 我的一个月完成46件高件数来源于—— 我对高目标的设定和执着 一：可有可无不重要 不愿讲 二：身边事故引起思考 主动讲 三：家人生病促使命 强势讲 我对健康险的认知过程 目标坚定 5月健康双升 挑战30万 秘诀一： 源于想实现FYC目标突破10万 达成全家迪拜游梦想 秘诀二： 有激情、在状态 一位伙伴的分享感染了我 勤奋拜访，高效管理团队的同时坚持每日5访以上（有效访） 天气再热，时间再晚，也要完成访量 没有任何借口 锁定客户 由近及远列名单 秘诀三： 由近及远列名单 检视自己及家人保额是否足够 亲戚朋友是否都有了重疾保障 购买过分红险无健康险的老客户 家庭成员中健康险保障不全面的老客户 健康险保额不足的老客户 讲过未促成的准客户 团体卡单及车险客户 名单整理表 双管齐下 升级单兵一起上 秘诀四： 通过升级活动的渲染，广而告之，让客户参与到增值体验的服务中来，借助公司搭建的平台，批发式邀约并高效促成！ 参加升级活动的对象： 老客户（享受公司增值服务） 不好开口的客户 观念固执的客户 【一口回绝的客户案例】 喜欢参加活动的客户 【屡邀屡来的客户案例】 活动优势： 公司搭建的平台更有权威、客户更信服 现场氛围更容易让客户做购买决定 对未能参加活动的客户经过短信电话对活动的渲染后再单独见面讲解促成。 拜访对象： 忠实老客户 容易促成的客户 无时间参加公司活动的客户 借助工具： 升级信息 客户服务报 开发家庭保单 给到客户全面保障 快速实现件数目标 秘诀五： 秘诀六： 敢于设定大额保单 高效实现保费目标 强势促成 客户没买就是我的责任 秘诀七： 【一位令我很内疚的客户】 我的健康险销售流程—— 我们的职责 赶在风险来临前，为客户带去保障，绝不留遗憾！ 我的感悟 谢谢！ 上传资料赢红包或高级会员权限 ( ( 。。。。。。以下内容略