xxx公司短险业务自查自纠整改报告
个险短期险业务是公司创收创费的重要来源，也是业务员拜访客户的有效工具，一直受到我们公司的高度重视。但是近4个月来，公司短险业务大幅度下滑，下滑保费达 。这必须引起我司充分的认识事情的严重性，及时“堵洞”将业务拉回常态性发展渠道。
造成短险业务下滑的原因分析如下：
1、业务员出现私下“卖单”的情况
类似与阳光，人保手续费现金结算，买的时候直接现金交易，伙伴私下在中介购买其他公司卡单进行销售。
2、业务人员离职，造成业务销售“荒废”
近期由于部分业务人员离职，导致这批业务人员以往销售的团单，卡单销售丢失。
销售人员观念不足，认为做卡单太过困难，维护太多，不如销售长险
二、具体整改措施如下：
短险保费的销售增长可以实现了业务员、客户、公司三赢。业务员销售积极性高涨。
在营造氛围方面：提出口号“盒饭工程”要求业务员每天须销售两张全家福卡单，并且实现短险期交化。
公司营造销售氛围及树立营销员良好的销售习惯
1、每月按团队，人力定立目标。公司建立了各团队卡单追踪表，追踪表明确标示了各团队属员去年每月同期卡单销售数，个险部根据其去年每月每人销售数在保证今年颗粒归仓的情况下上幅30%设定团队和个人目标。每周一追踪，每月一汇总。
2、特别印刷卡单销售登记册、方便伙伴进行交单
投保人
被保险人
电话
地址
卡号及密码
投保生效日期
被保险人
被保险人身份证号码





























2、收入引导：
①主管层面：
以基本法为抓手，引导主管获取最高的绩优组经理奖。个险每周发放各团队属员卡单销售数据，让其主管时刻知晓团队卡单销售进度，以便于主管追踪下属。
②业务员层面：
鼓励业务员每日卖出5张卡单保险，就有125元收入，完成任务的伙伴进行表扬通报。
3、晨会引导：
①每周周一大晨会公司都要对所有卡单销售情况进行逐一通报，表扬先进，树立典型。
②每次晨会评出卡单销售前三名的并进行销售经验分享。以点带面提升伙伴销售信心和销售技巧。
③每月通报一次我公司意外理赔案件，让其伙伴出门展业有风险点可以给客户讲。
4、企划引导及公司荣誉体系建立：
①每年公司在年度表彰中单独设立卡单销售精英奖（明确年销售目标）将年度销售360张、800张、1200张的精英伙伴进行表彰。
②、建立公司卡单销售光荣奖，将每周、月卡单销售前10名伙伴进行通报表杨。
③与企划案相结合，出台企划方案的同时要求必须达成1200的卡式保费销售业绩，否则享受不到企划方案的奖励或只能按照8折享受奖励方案。
对于短险完成出色的伙伴可以折算一定比例的保费进入奖励方案，最高不超过奖励保费的20%。
3、公司追踪体系的建立：管理资源网-保险资料下载网站
①每周对卡单未达到任务数的伙伴进行一次电话追踪，对电话追踪结果直接反馈给主管，由主管进行二次追踪。。。。。。。以下内容略