1 综拓产品介绍 新兵营首月培训 2 课程概述 授课目标：理解综拓产品对营销获客的意义，深入学习综拓卡单产品，初步了解团单产品。 授课时间：60分钟 授课方式：讲授/提问/分享 3 综拓产品定位服务营销获客、包括卡单和团单。 卡单是最易成交的获客产品。 团单是批量获客、储备高客的最佳产品。 课程大纲 Course Outline 1 卡单获客对于业务伙伴的意义 2 综拓卡单产品介绍 4 3 综拓团单产品简介 5 新人销售 卡单的意义 卡单获客是业务员长期经营的核心 6 为什么70%卡单销售来自新人伙伴？ 7 好开口 “张姐，快开学了，您家宝宝该去幼儿园了，现在幼儿园、学校都要求上少儿险，孩子猫爪狗咬，磕磕碰碰，小问题都可以报销，来份我们的“乐儿无忧”，保一年才60元，特别合适” “张姐，您想要更好的？我们还有一个百万医疗的学平险，300元一年，保100万住院医疗，还有少儿传染病、少儿重疾，除了猫爪狗咬、什么手足口呀都管，而且社保外的也报销一部分。来这个吧？“ “老张，你太让我们羡慕了，自由职业想出玩抬腿就走，你必须来一份”乐游天下“。各种意外都包括，而且万一旅途中遇到小问题，还有人给你报销医药费，有100的，也有300的，您怎么也得来份300吧，也就是您一只个登山鞋的钱？” “李哥，您想多了解其他公司的产品，这个想法我特理解。但买保险就怕等，要不您先来一个限量版的防癌疾病险，您今年30岁，保10万癌症才120元，就是一顿饭钱。等您看好了长期险产品到时候买了和这个也不冲突，先有了保障才安心。” 8 有收入 综拓卡单一般提奖标准20% 卖张100元卡单，客户拜访交通费有了 卖张300元卡单，客户见面随手礼有了 卖张500元卡单，客户经营午餐费有了 9 算考核 综拓卡单佣金计入伙伴们FYC、 计入伙伴们破零、晋升维持考核 300元的综拓卡单还计入考核件数！ 新人转正标准： FYC达到一定标准，且有4件新单的要求。 小卡单既获客，还助力新人转正！ 10 转化高 销售人员核心能力就是建立信任的能力。 卡单虽小，但是容易创造服务机会。 客户出险后专业解答、及时赔付…… 伙伴们在客户心目中专业形象建立的过程，也是实现客户长期险转化的过程。 据统计，综拓卡单转化率20%，转化人均5000元；同时卡单件均高的客户，转化长险标保也高。 卡单客户转化为长险客户统计 数据来源：2019.1.28-9.12综拓卡单系统数据 卡单客户人均保费转化长险人均保费统计