奔向成功、跑出精彩 ——寿险经营之转介绍 2 姓名：** 寿险经历 —— 2009-2011 新华人寿 渠道经理 2011-2016 中国平安 区拓 督导/人管/ 培训/业管 2016.10月 长城人寿 四级机构负责人 讲师介绍： 人生格言： 非诚信无以致远！ 开门红收入目标 产品助你实现收入目标：開 薪寶 **每月收获 1、首佣——9000元； 2、个人业绩奖——1440元； 3、新人财务支持——9000元 月收入合计：19440元 **全年收获 1、全年首佣、财务支持及个人业绩 奖：233280元 3、半年业绩奖——4320元；4、年度业绩奖——16200元； 年收入合计：253800元 **：（职级TA/CA），月均签单开薪宝5万，按照18%的佣金率计算， 开 门红收入目标 产品助你实现收入目标：開薪寶 **：（职级TA/CA），月均签单开薪宝5.5万，按照18%的佣金率计算， **每月收获 1、首佣——9900元； 2、个人业绩 奖——1584元； 3、新人财务支持——9900元 月收入合计：21384元 **全年收获 1、全年首佣、财务支持及个人业绩奖：256608元 3、半年业绩奖——4752元；4、年度业绩 奖——17820元； 年收入合计：279180元 客户助你实现收入目标 客户备战黄金法则 准客户：100--30--10 客户从哪来? 缘故、 老客户 加保 转介绍 成交客户 后期服务 加保/转介绍 未成交 促成 未成交 定期 拜访 转介绍 问题 你向客户要过名单吗？ 每周要10次以上？ 5次以上？ 2次以 上？ 为什么不要？请举出5个原因 什么因素阻碍你开口？ 这样会不会令客户反感？ 我会不会太鲁莽？ 他会不会拒绝我？ 客户会不会觉得我太现实了？ 客户会不 会被我吓跑了？ 美国西北互助人寿的一项调查研究 陌生拜访的促成率是11% 转介绍的促成率是40% 结论： 经由转介绍而促成的比率， 几乎高出陌生拜访的4倍。。。。 。。以下内容略