平台助我一路顺风 小胜靠个人 中胜靠机遇 大胜靠平台 “舞台”——“平台” 我们经常是这样说和想…… 我没有客户 是因为我没有经营客户 我为什么没有经营客户 是因为我觉得客户经营的成效不大 我为什么觉得客户经营的成效不大 是因为我觉得客户不大可能再次购买 我为什么觉得客户不大可能再次购买 是因为我想的太多，做的太少 但客户经常是这样投保的…… 客户为什么会买保险 是因为他觉得这个保险很好，恰好是他的需要 客户为什么觉得这个保险恰好是他的需要 是因为你邀请他参加平台活动，向他做了宣传 客户为什么能参加平台 是因为你多次邀请了他，他觉得你是很有诚意的 是因为你告诉他，买不买没有关系，但不宣传就是你的错，你不想让自己一错再错 是因为你做了自己应该做的事情，没有想那么多 我的客户经营之平台成果： 2014年的1-6月份，收获总保费85万，其中：太工签单46万，旅说会14万，酒会15.8万，升级对对碰6.8万，自展2万。平台经营产生的保费占总保费的98%，寿险之路越走越宽。 1、筛选名单并进行分类 2、分别邀约并说明到位 3、高端客户须上门邀请 4、前期沟通并了解情况 一、会前充分准备 二、会中注重细节 2、重点提醒并适当交流 3、简单回顾并加深印象 4、仔细观察并学会借力 1、认真聆听并做好笔记 三、成交全力以赴 1、大胆设计并量体裁衣 2、适时减压但决不松口 3、实在不行就适当减保 总结： 太工平台经营在于团队，酒会平台经营在于筛选，平时经营在于服务。 经营存在于每个细节，平台营造良好签单氛围，促成贯穿于每个环节。 愿我们拥有足够的阳光，从此积极乐观向上； 愿我们拥有足够的雨水，从而更加感激阳光； 愿我们拥有足够的客户，从此事业走向辉煌； 愿我们积极的参与平台，从此业绩蒸蒸日上！ 中央财经大学保险学院在职研究生招生简章 一、 学校介绍 中央财经大学是教育部直属的国家“211工程”重点建设高校和“国家优势学科创新平台”项目首批试点高校，被誉为“中国财经管理专家的摇篮”和“中国财金黄埔”。 二、保险学院介绍 保险学院创建于1952年,是新中国成立后国内第一家保险人才培养基地，其保险学科在全国乃至国际上都有很大的影响。我院保险学科被教育部评定为国家级重点学科。2006年起保险专业硕士研究生自动获得澳大利亚与新西兰保险与金融学会会员资格。中央财经大学保险学院已举办16年在职高级研修班，现在已经培养超过2000名保险领域专门人才。 三、招生对象（免试入学） 1．从事保险、金融、经济、企事业管理等相关工作人员。 2．获得大专以上学历者，旨在提高本人业务素质，均可报名参加高级研修班学习。 3．培训期：两年。? 四、招生专业方向 金融学（含保险）专业，本专业包括以下研修方向： ◆ 学习方向一 风险管理方向 ◆ 学习方向二 保险创新方向 联系电话： 杨老师 13269273991 010-57232510 010-62288627 咨询QQ ：981897733。。。。。。以下内容略