www.m448制作收集 www.m448保险资料下载门户网站 客养活动的优势 彼此之间全身心的放松 相互敞开心扉的交流 从相识相知到结交成朋友 能全面立体的了解客户 能充分展示自己的优点和专业 让服务与销售在不知不觉中完成 轻松收集名单和转介绍 做到销售“微循环” www.m448制作收集 www.m448 保险资料下载 门户网站 www.m448制作收集 www.m448 保险资料下载 门户网站 www.m448制作收集 www.m448 保险资料下载 门户网站 www.m448制作收集 www.m448 保险资料下载 门户网站 参与客养的覆盖率 经营没有系统思维 业务指标压力过大 现有资源如何配置 5 缘故法 转介绍法 陌生拜访法 团队活动 www.m448制作收集 一、“136”客养背景 三、“136”运作解析 四、“136”操作要点 二、“136”客养介绍 “1” —— 一位营销员 “3” —— 三位老客户 “6” —— 六位新客户 1+3+6=10 ——一桌 美国大选不仅是一场政治秀，更是一场情感秀。在这场情感大戏中，谁更善于情感营销，谁就最有可能成为总统。奥巴马这匹黑马，如入无人之境，一路胜利，并以巨大优势赢得美国大选，是情感营销起了决定性的作用。 在这个情感经济的时代，情感正在影响商业，情感正在影响政治，情感正在影响一切。其实拉票就是和选民谈恋爱，总统侯选人要尽其所能打动既是“理性的卫道士”，又是“情感的俘虏”的选民，使你对其“一往情深”。当侯选人成为选民的情感寄托之时，投票与否就不完全由理性决定，而是受感性支配——这时，选民早已被候选人的个人魅力所征服。 ? 人是情感的俘虏——这点，无论对男人还是女人来说都是一样的。奥巴马正是深谙此道的高手。 营销 策略 客户 体验 个人销售 组织销售 个人服务 平台服务 关系管理 营销 策略 关系管理 个人销售 组织销售 个人服务 平台服务 有关系的客户 （维护——满意——忠诚） 有关系的朋友 （发展关系——客户） 没关系的人 （找关系——发生关系——客户） 三交原则 四交原则 “136”的核心 交流 交心 交情 公司提供平台， 创造见面，才有交流机会 （想办法进入客户的内心） 浅 深 “136”的核心 交易。。。。。。以下内容略