续收渠道产品组合销售研发项目推广介绍 引言 受市场环境整体影响，寿险行业增速放缓，回归保险本源、追求价值成长已成为行业共同的关注目标。康典董事长对未来三年规划工作做出重要指示：未来三年，公司要以客户中心，围绕价值，取得业务结构调整的明显成效。 根据公司在业务价值转型方面的导向和要求，续收渠道针对2012年面临的业务价值结构转型及核心绩效指标压力，迅速采取了一系列举措，借助价值转型的机会，实现续收渠道销售模式和队伍的升级转型。 内容提要 一、业务方面 伴随续收新单业务的迅猛发展，自有业务占营销的比重也在逐年增大，续收渠道成为业务价值转型的重点渠道之一，产品结构单一、产品年期偏短、客户集中度高、机构价值水平不均衡，必须顺应市场及公司的要求进行价值转型。 二、队伍方面 内部环境：公司对续收渠道要求是全面提升继续率及新单产能，若不能进入精耕细作阶段，就很难有质的提升。 外部环境：一方面新分配客户量减少，另一方面客户延展比较肤浅，部分客户资源未得到充分利用。 队伍要长远发展，必须进一步提升满足客户需求的能力，提升服务与销售价值，真正进入深度客户经营的阶段。 为什么要进行销售模式转型？