早会专题 保单伴侣的力量 早会专题 短期绩效倍增项目素材 走进中高端市场 培训前疑问多多 参加分公司保单伴侣培训前：一半怀疑，一半期待，但是更多的是一串串的 疑问： 参加完培训后：坚定保单伴侣价值，当天回去路上立马就约访客户，希望把保单伴侣带给我所有的新老客户…… 走进中高端市场 现任职级：营销经理 个人简介** 人生格言：脚踏实地做好服务，寿险道路上我一直都在！ 走进中高端市场 **个人业绩展示 总结：来公司一年多的时间，基本保持在每月万P两件单的固定习惯，但是件数突破少，保费突破少。 走进中高端市场 过去的我 同业转司：刚进入**时我的工作技能和工作态度都保持一成不变，基本维持在一个月万P一件，后来跟随现公司政策，慢慢进入万P两件，所以在件数上有提升。 工作习惯：受之前保险工作习惯影响，对于转介绍和客户保单整理的模式一直没有精进，即拜访后随意记录，没有做过系统细致的整理。 工作成果：新客户开发占保费的大投，老客户加保或者转介绍相对较少。 走进中高端市场 现在的我（1） 其他技能：参加并入选了中支兼讲团队，通过不断学习，对整理保单有些许心得，不仅在老客户加保上有了巨大突破，而且通过兼讲的身份分享我的心得，提高了小组成员老客户加保率和业绩。 收获“神器”：自从8月初去**参加了保单伴侣的培训，发现这是一件加保“神器”。本月我去试着做了2份保单伴侣整理，出乎意料的是，两个家庭都对我和保单伴侣非常认可，而且全部成功加保，我坚信，只要用好保单伴侣这个“神器”，寿险的道路上必将事半功倍！ 走进中高端市场 以前的我VS现在的我（2） 现在的我越来越爱上这一份份的保单伴侣整理工具。摒弃以往杂乱的客户资料，现在我为我的老客户在做着细致的服务，并且一直在这一路上…… VS 以前：杂乱无章，找不到哪是哪 现在：井然有序，细致到位 走进中高端市场 初见 保单伴侣 如何 运用 保单伴侣 保单伴侣 成功案例 保单伴侣用后 成长感悟 走进中高端市场 一、初见保单伴侣 在**培训的第一天看见会场桌上一份份中国红的册子，心里想着这个用来做什么？ 陈华老师通过她细致的课程，并且专业细致地介绍完这一份册子以后，我才真正认知了保单伴侣里面的内容和它所呈现的真正意义。 就在那一刻我突然感觉发现了宝藏，得到了一种可以帮助我拓展客户去展业的有效保险工具。 心里构想了很多画面，迫不及待想去客户家做保单整理，为老客户服务等。 期待保单伴侣带来的美好未来…… 走进中高端市场 二、如何运用保单伴侣（心态准备） 入司一来，我总结了自己的保单历程，2019年4月——12月，一共27万标保，30件；到了2020年1月开始——8月，有21万个人标保，22件。看似有了些许提高，但是没有质的转变。有了这保单伴侣工具以后，我也认真思考着，我到底该如何去有效运用这样的一份工具呢？！从而大幅度去提高个人业绩和小组业绩！！！ 心态上，首先我是非常有信心的。因为我自身善于新客户的开发，能保证在每月万P2件单，凤凰平移的情况下去做加法，这加法便是对于老客户的保单整理。 入行那么久以来，我致力于新客户开发；忽视老客户维护整理。这一次我想把老客户服务做得更完善，利用手里这10份宝贵工具先去做好10户家庭的整理，找到他们的缺口，从而补齐他们的各种保障！强调人活着就有责任和义务赡养老人，照顾另一半和孩子，所以人人需要保险。强调观念。 走进中高端市场 二、如何运用保单伴侣（行为准备A） 思想一定是行为的先行，既然有了好的想法，我必须在有限时间内给自己做出一个行动上的执行。 第一步我先全面仔细阅读总结了这一份保单伴侣里面的所有内容，包括短视频观看，公式的应用，我要确保在客户家做到100%的专业性。 其次，既然是保单整理，它并没有说是我们公司的保单整理，我必须事先了解行业内，尤其是我们岱山市场上一些卖的最好的重疾险，年金险，和意外险，我认为这一点非常重要，客户是能看出代理人的专业程度的，这一点我必须先做足功课，利用保险师等工具去事先了解透。（因为我不是新人） 然后，如果我到了客户家，寒暄赞美那是必要的，我会根据客户的不同分类进行保单提取和整理，看客户是买过保险还是未购买保险；是买过本公司产品还是买了其他公司产品的……做到内心逻辑清楚很重要！。。。。。。以下内容略