保险营销其实是门生意 付出多少，收获多少 自主经营，开创属于自己的团队架构 团队文化要建立在属于共同的愿景的基础之上的。 团队成员的性格磨练要经过时间的打磨。彼此才能够包容，体谅。团结就是力量！ 自我定位 业务员 业务主任 教练 营业部经理 企业家 一、业务员——精销售 今年个人业绩超过30万标保，全省排名第八； 个人连续26个月绩优 服务客户超过700名 2011年入围国际龙奖IDA年会赴澳大利亚 2011年入围美国百万圆桌会议 今年目标：入围IDA国际龙奖 特别热爱新华的产品 功欲善其事，必先利其器！ 保险营销的利器是产品！ 相信保险，相信公司，相信产品，回馈客户！ 产品学习透彻后，其实很简单！ 保障最高到期返还的组合险——祥和万家组合 全面的投资保障产品——尊贵一生组合 保障最高的单独防癌保险——康健吉顺 分红最高、保障最久的终身重疾险——福寿安康，祥瑞一生 二、业务主任——会增员 目前直辖组人力35人、个人每月直接新增1人、每季度育成1个小组。 我如何做新增？ 三、教练——强训练 部门兼职讲师培养 通过二次早会和部门早会训练培养讲师队伍 定期组织部门讲师进行课程试讲，让老员工和主管点评。 让每个人都参与到早会经营、团队活动、部门产创会中来，在实战中培养讲师与队伍技能。 部门新人培养： 训练新人会六讲（讲行业、讲公司、讲寿功、讲自己、讲产品、讲服务） 每周有部门的新人专属会，以训练通关为主 新人职业规划：基本法 部门新人培养： 专业化销售流程训练 主顾100列出客户名单，并进行筛选。 师徒一对一的演练电话约访 师徒一对一的演练产品话术 师徒一对一的演练拒绝话术 师徒一对一的演练上门拜访实战场景 四、营业部经理——重投入 部门自己配置两台电脑及打印机 部门设立追踪，辅导，财务，早会等功能小组 部门请内勤两名为团队及本人的客户服务 部门定期开产品说明会 部门分小组定期到小区摆咨询，开小区产说会 部门组织去人才市场增员，开通网络增员 启动会部门会组织花样多变的模式进行意愿启动 五、企业家——会经营 团队理念 热爱工作能够创造奇迹 热忱是战胜所有困难的强大心理力量,它使你保持清醒，使全身所有的神经都处于兴奋状态，去进行你内心渴望的事；它不能容忍任何有碍于实现既定目标的干扰 养成主动工作的习惯 当你养成“现在就动手做”的工作习惯时，你就掌握了个人进取的秘诀 一名优秀的主管应该努力培养每一位属员工作的主动性，当每位属员都养成了自动自发的习惯，一支自动自发的团队就形成了 建立学习型团队 激发属员创造力 提高团队学习力 凝聚团队向心力 增强团队竞争力 路漫漫其修远兮 吾将上下而求索 谢 谢！。。。。。。以下内容略