中国人寿“双养”产品推动情况简析 国寿的核心推动策略 一、 国寿“双养”概念解释：就是指保险加社区的双重养老保障。 1 4 保险产品 策略 5 2 6 7 3 对接产品：2018年全面放开对接产品限制，个险、银保、电销、养老金四个渠道均统一成凡20年期以上长险产品，只要符合200万总保费标准，投保人本人均可以获赠一个《养老社区确认书》。这一规则是底线，绝不允许突破200万。 缴费规则：国寿内部各业务线本身不支持长险的趸交，因此除趸交外，3年、5年、10年、15年、20年等缴费方式都可以对接社区。 拼单规则：新客户不限制产品品类和件数，只要累计总保费达到200万 老客户对接：国寿系统中所有有效客户，只要历史长险总保费折算后达到100万标保，均可以通过购买任意一款新长险产品100万元，获得《养老社区确认书》。同时，购买新产品不需要一次性达到100万，仍可以通过拼单方式购买。 高现价产品：2018年3月当月，国寿为了弥补一季度业务缺口，曾在个险渠道推出一款高现价产品。在一个月之内迅速弥补了业务缺口，也推动了双养产品的销售量。 多份确认函的发放规则：200万一份、400万两份、1000万三份、3000万5份，单个客户不允许持有超过5份确认书。 01 电子化系统: 电子化申请流程将原有60天左右的确认书签署时效缩短至15天左右与电投系统同步，可以实现客户体验的大幅提升,提升运营效率，缩短签署时段。 社区优先入住权 投保人本人或权利受让人可以终身、多次享受。这一条对客户的实际意义不大。 客户获得《确认书》之后，可以获得一次免费体验入住国寿社区的机会，实际体验入住的时长、申请方式都以国寿养老社区公布为准，目前还没有出台。 社区免费体验权 可转让的社区保证入住权 国寿的保证入住权虽然仅在开业前五年内有效，但是其可转让的特点，让业务团队有了炒作的凭借。产生礼品，投资等用途。 社区费用减免背后隐含了成本 客户入住时，社区开业未满三年则客户可以获得20个月的房屋租金免费优惠。如果入住时社区开业超过三年，可以获得10个月的房屋租金减免。加上五年保证入住权有效期，保证前期的入住率。 但目前价格体系没有出台，因此在租金减免的同时会增加多少成本还不得而知。 社区权益策略 社区权益虽然由国寿投资公司发放，但以上几项核心权利均由国寿寿险渠道提出，目前寿险渠道话语权很大。 与泰康的核心差异对比总结 二、 1.产品 政策 国寿不限制产品的做法大大释放了 庞大业务团队的生产力，现有的老客户 资源也得到充分的挖掘。这种做法体现 出国寿逐渐走向“以寿险营销为导向” 的战略方向。 泰康坚持以高客战略为导向，高价 值产品对接的策略产品的高净值客户定 位保持稳定。在引导团队向高价值高客 业务转型的同时对公司未来的价值预期， 也一定程度上得以保障。 2.确认函的 可转让性 在寿险渠道强烈要求之下国寿的确认 函可以由投保人任意转让给任何受让人， 这项措施不仅是炒作的材料，实际中也产 生了礼品，投资等其他作用。此外五年内 保证入住，三年内减免20个月房租的双重 政策保障了开业的入住率。 泰康的确认函不可以转让，但同样拥 有巨大的优势。一方面，可以根据投保人 年龄预估未来的入住高峰，保障客户权益； 另一方面，也会给客户更明确的专注解决 未来养老需求的高端产品定位。。。。。。。以下内容略